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崗位職責(zé)： 1、組織、策劃并開展有利于地方自來(lái)水公司及其上級(jí)主管部門工作推動(dòng)的會(huì)議、考察等市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品講解、技術(shù)交流與品牌推廣工作； 2、全面深入的理解、預(yù)判并引導(dǎo)地方政府部門政策、需求，植入公司價(jià)值，挖掘重大戰(zhàn)略商機(jī)并牽引商機(jī)轉(zhuǎn)化； 3、突破商機(jī)重要節(jié)點(diǎn)，把握商機(jī)整體進(jìn)展；負(fù)責(zé)開發(fā)及拓展中高層客戶關(guān)系并完成銷售指標(biāo)； 4、與政企客戶特別是中高層建立并保持良好的長(zhǎng)期互信關(guān)系，建立區(qū)域內(nèi)立體的政企客情關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；管理客戶預(yù)期，達(dá)成客戶承諾，實(shí)現(xiàn)雙贏； 5、目標(biāo)客戶拜訪、資源對(duì)接，挖掘并分析客戶需求，制定和編寫解決方案并進(jìn)行解決方案的講解； 6、完成規(guī)定的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)、回款指標(biāo)和確收指標(biāo)等。 職業(yè)發(fā)展通道： 大客戶銷售經(jīng)理—大客戶銷售總監(jiān) 選擇一個(gè)前景無(wú)限的產(chǎn)業(yè)，決定著你未來(lái)廣闊的發(fā)展空間。 選擇一個(gè)迅速發(fā)展的企業(yè)，決定著你擁有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。 選擇一個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，決定著你會(huì)接受到更好的培養(yǎng)。 選擇一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)，決定著你擁有志同道合的伙伴。 選擇我們，選擇一份值得奮斗一生的事業(yè)！ （了解更多詳情登陸公司官網(wǎng)：https://www.shwpg.com/） 任職資格： 1、本科及以上，管理類或理工類優(yōu)先； 2、具備3年及以上行業(yè)相關(guān)解決方案銷售或客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗(yàn)，有政府部門工作或跟政府部門打交道的經(jīng)驗(yàn)； 3、有主導(dǎo)成功運(yùn)作大的銷售項(xiàng)目或PPP項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)； 4、有成功的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)； 5、強(qiáng)烈的成功欲望和陽(yáng)光、誠(chéng)信的價(jià)值觀。