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崗位職責(zé)： 1. 深入了解政企事業(yè)單位客戶的業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期回訪客戶，確保客戶滿意度達(dá)到80%以上。 2. 負(fù)責(zé)收集、整理和分析大客戶信息，建立完善的客戶檔案，為公司制定營銷策略提供有力支持。 3. 制定針對政企事業(yè)單位大客戶的年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)，并將其分解為季度、月度任務(wù)，確保銷售業(yè)績持續(xù)增長，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。 4. 積極開拓新的大客戶資源，挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大市場份額。 5. 主導(dǎo)大客戶項(xiàng)目的商務(wù)談判，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利簽約和交付。 6. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行過程，及時(shí)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題，保證項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量完成。 7. 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手信息，定期撰寫市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供有價(jià)值的建議。 8. 及時(shí)向公司反饋大客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)體系。 崗位要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 具有兩年以上政企事業(yè)單位大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶銷售案例和豐富的客戶資源者優(yōu)先。 3. 具備出色的商務(wù)談判技巧和銷售能力，能夠獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的銷售工作。 4. 熟悉政企事業(yè)單位的采購流程和決策機(jī)制，具備敏銳的市場洞察力和分析能力。 5. 熟練使用辦公軟件，如WPS系列軟件（Word、Excel、PPT）等，能夠制作專業(yè)的銷售文檔和演示文稿。 6. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠有效地與內(nèi)部各部門和外部客戶進(jìn)行溝通協(xié)作。 7. 具有較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在高壓力的工作環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，完成銷售任務(wù)。 8. 具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，誠實(shí)守信，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密。