職位描述
網(wǎng)絡/信息安全IT服務計算機軟件
崗位職責：
1.負責政府、金融、能源等重點行業(yè)客戶的開發(fā)與拓展，建立并維護戰(zhàn)略客戶關系網(wǎng)絡，實現(xiàn)銷售目標；
2.制定行業(yè)客戶開發(fā)策略，挖掘客戶深層安全需求，推動網(wǎng)絡安全產品/解決方案的銷售轉化；
3.主導商務談判及招投標全流程管理，協(xié)調售前技術團隊完成方案設計，確保項目簽約落地；
4.建立行業(yè)客戶分層管理體系，定期開展客戶需求調研，制定重點客戶關系維護及二次開發(fā)計劃；
5.跟蹤網(wǎng)絡安全行業(yè)動態(tài)，策劃并執(zhí)行行業(yè)市場推廣，提升公司產品在細分領域的市場占有率。
任職要求：
1.具有5年以上信息安全工作經驗，3年以上ToB大客戶銷售經驗，具有網(wǎng)絡安全行業(yè)背景，有政府、金融、能源、運營商、交通、醫(yī)療、教育等行業(yè)簽單能力者優(yōu)先；
2.了解主流信息安全體系架構，熟悉網(wǎng)絡安全技術，并對主機安全、應用安全、數(shù)據(jù)安全等技術有一定了解，有防火墻、VPN、IDS、IPS、病毒過濾、WAF、抗DDoS、終端管理、網(wǎng)絡準入、數(shù)據(jù)防泄漏、文檔安全管理、數(shù)據(jù)庫防火墻、數(shù)據(jù)庫審計、日志審計、網(wǎng)絡審計、身份認證、SOC等其中至少五類以上安全產品售前經驗，具備安全解決方案打包銷售能力；
3.具備優(yōu)秀的商務談判技巧，能獨立完成客戶拜訪、需求分析、招投標、合同簽訂等全銷售流程；
4.擁有豐富的行業(yè)客戶資源儲備，具備大型政企客戶決策鏈滲透能力，有成功客戶裂變案例者優(yōu)先；
5.具備敏銳的市場洞察力，熟悉大數(shù)據(jù)、云安全等新興業(yè)務模式，有項目經驗者優(yōu)先；
6.出色的客戶管理能力，能適應高頻次商務應酬及差旅工作，具備強烈的業(yè)績導向和抗壓能力。
工作地點
哈爾濱南崗區(qū)南興街24號中交香頌A座23層
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李女士/人事經理
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黑龍江億林網(wǎng)絡股份有限公司
黑龍江億林網(wǎng)絡股份有限公司成立于2008年4月，于2017年5月成功登陸新三板。成立以來,經過不懈努力,在全國各地樹立了良好的企業(yè)形象,并取得了不俗的成績。公司位于黑龍江省哈爾濱市平房開發(fā)區(qū)渤海路9號動漫產業(yè)基地A座，擁有一支由資深網(wǎng)絡從業(yè)人士組成的專業(yè)人才隊伍，集策劃、開發(fā)、設計、營銷、管理等全方位專業(yè)化運作于一體，具備承接各種規(guī)模與類型的電子商務平臺建設項目的能力。主要面向全國企業(yè)和個人提供包括域名注冊、虛擬主機租用、虛擬服務器租用、企業(yè)郵局、服務器租用與托管、整機柜租用及大帶寬租用在內的完整的互聯(lián)網(wǎng)基礎服務產品線。在市場上，公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷發(fā)展壯大，并以每年幾倍的速度擴張，公司現(xiàn)已將業(yè)務范圍覆蓋到了、天津、成都、大連、廣州、香港、美國等多個地區(qū)，共為上萬家不同類別的企事業(yè)單位提供了優(yōu)質完善的服務，并獲得了客戶的一致好評。在服務上，億林網(wǎng)絡立下了"雙惠，透明，及時，主動"的事實標準，力爭領先市場一步，為客戶提供更加周到，更加貼心的服務。并設立了客戶服務中心，通過及時、專業(yè)、細致、周到的服務體系，最終展現(xiàn)億林網(wǎng)絡產品背后的價值、心系客戶的經營和服務理念。在服務理念上，億林網(wǎng)絡秉承“實事求是、認真負責”的企業(yè)精神，始終如一地堅持“雙惠，透明，及時，主動”的服務原則運用最佳的經營管理方式，提供品質一流的產品和服務，在網(wǎng)絡經濟飛速發(fā)展的時代，與我們的渠道伙伴攜手并進、共同發(fā)展、共鑄輝煌。厚重扎實的技術實力、產權明晰的管理機制、朝氣蓬勃的管理團隊、完善的服務、快捷的售后服務體系，以及良好如一的用戶信譽，使得億林數(shù)據(jù)及其系列產品在國民經濟許多領域得到應用，取得了良好的經濟效益和社會效益?！按蛟熘袊ヂ?lián)網(wǎng)服務產業(yè)的新品牌”——億林為此不懈的努力和奮斗著！
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