職位描述
市場營銷工程施工
一、市場調(diào)研與分析
- 行業(yè)動態(tài)跟蹤
- 收集建筑行業(yè)政策（如城市規(guī)劃、基建投資、環(huán)保要求等）、市場趨勢（如裝配式建筑、綠色建筑發(fā)展）、競爭對手動態(tài)（項(xiàng)目中標(biāo)情況、技術(shù)優(yōu)勢）等信息，形成市場分析報告。
- 分析區(qū)域市場需求（如住宅、商業(yè)綜合體、市政工程等細(xì)分領(lǐng)域的供需情況），為企業(yè)業(yè)務(wù)布局提供數(shù)據(jù)支持。
- 客戶需求洞察
- 調(diào)研目標(biāo)客戶（開發(fā)商、政府機(jī)構(gòu)、設(shè)計院等）的痛點(diǎn)與需求，例如對成本控制、工期縮短、技術(shù)創(chuàng)新的訴求，協(xié)助制定針對性的解決方案。
- 目標(biāo)客戶拓展
- 通過行業(yè)展會、政府平臺、合作伙伴推薦等渠道，挖掘潛在客戶（如房地產(chǎn)企業(yè)、城投公司、工業(yè)園區(qū)運(yùn)營商等），建立客戶資源庫。
- 針對重點(diǎn)客戶（如大型開發(fā)商、區(qū)域龍頭企業(yè)）制定個性化開發(fā)策略，推動高層拜訪、合作洽談等。
- 客戶關(guān)系維護(hù)
- 定期回訪現(xiàn)有客戶，了解項(xiàng)目進(jìn)展與滿意度，解決合作中的問題（如設(shè)計變更、工程款結(jié)算等），促進(jìn)重復(fù)合作。
- 組織客戶答謝活動（如行業(yè)研討會、節(jié)日問候），增強(qiáng)客戶粘性；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如工程、技術(shù)團(tuán)隊(duì)）為客戶提供增值服務(wù)（如免費(fèi)方案設(shè)計、施工工藝講解）。
- 投標(biāo)與商務(wù)談判
- 參與招標(biāo)文件解讀，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)編制投標(biāo)文件（如施工組織設(shè)計、報價方案），確保響應(yīng)客戶需求與法規(guī)要求。
- 主導(dǎo)商務(wù)談判，圍繞合同條款（工期、造價、付款方式、權(quán)責(zé)劃分等）與客戶溝通，爭取有利合作條件，規(guī)避法律風(fēng)險。
- 項(xiàng)目全周期管理
- 跟進(jìn)中標(biāo)項(xiàng)目的落地，協(xié)調(diào)設(shè)計、施工、采購等部門推進(jìn)前期籌備（如場地勘察、圖紙會審），確保項(xiàng)目按計劃啟動。
- 監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行過程中的市場風(fēng)險（如材料價格波動、政策變更），及時調(diào)整應(yīng)對策略（如簽訂材料保價協(xié)議、申請政策補(bǔ)貼）。
- 四、職務(wù)要求
- 本科具備建筑類相關(guān)專業(yè)的大專或本科學(xué)歷，具備良好溝通與組織能力和營銷開拓發(fā)掘能力，熟悉華北區(qū)域建筑業(yè)態(tài)環(huán)境、了解JM融合項(xiàng)目管理要求和流程。有建筑類企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，若有部隊(duì)從軍或從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
天津西青區(qū)賽達(dá)新興產(chǎn)業(yè)園
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職位發(fā)布者
HR/人力資源
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中國二十冶集團(tuán)有限公司北方分公司中國二十冶集團(tuán)有限公司北方分公司是一家專注房地產(chǎn)開發(fā)/建筑/建材/工程行業(yè)的公司，隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)中國冶金科工集團(tuán)，是以承建大型工業(yè)與民用工程為主的國有綜合性大型施工總承包企業(yè)。公司坐落于天津市西青區(qū)新興產(chǎn)業(yè)園。多年來，公司以“專注，用心，服務(wù)”為核心價值，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了眾多業(yè)界的信賴和好評，在天津逐漸樹立起公司良好品牌。公司不僅僅提供專業(yè)的服務(wù)，同時還建立了完善的售后服務(wù)體系，為同行業(yè)及公司員工解決問題和指導(dǎo)幫助。主要經(jīng)營范圍：工程總承包；專業(yè)承包；吊裝車輛、工具租賃、修理；建筑物拆除；貨物及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)；橋式起重機(jī)、龍門式起重機(jī)、旋臂式起重機(jī)安裝、維修、改造；防雷工程設(shè)計與施工；化工石油工程施工；港口與航道工程施工；礦山工程施工；建筑工程設(shè)計；承裝（修、試）電力設(shè)施。
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