職位描述
企業(yè)客戶政府客戶
一、崗位價(jià)值定位
作為公司政企市場(chǎng)的核心開(kāi)拓者，你將：
· 主導(dǎo)智慧物聯(lián)網(wǎng)測(cè)控、數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備在政府及企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的銷售
· 推動(dòng)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目落地（如智慧城市、智慧公安、城市交通、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等）
· 參與政府集采、智慧城市等戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目投標(biāo)
二、核心崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)
o 精準(zhǔn)開(kāi)拓政府（公安、交通、高速、鐵路、設(shè)計(jì)院、應(yīng)急管理局等）及企業(yè)（運(yùn)營(yíng)商、集成商、工程商、能源、物流、智能制造等）客戶資源
o 完成年度銷售目標(biāo)
o 跟蹤智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域政策動(dòng)向，挖掘增量市場(chǎng)
2. 項(xiàng)目全流程管理
o 主導(dǎo)招投標(biāo)全流程（標(biāo)書撰寫、技術(shù)應(yīng)答、商務(wù)談判、合同簽訂）
o 管理千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目全周期（從商機(jī)獲取到回款）
o 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成測(cè)試、演示及方案優(yōu)化
3. 客戶關(guān)系與增值服務(wù)
o 維護(hù)核心客戶高層關(guān)系，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
o 提供行業(yè)定制化解決方案
o 收集客戶需求推動(dòng)產(chǎn)品迭代
三、任職要求
· 硬性條件
? 大專及以上學(xué)歷（計(jì)算機(jī)/通信/市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）
?2年以上ToB/ToG銷售經(jīng)驗(yàn)（有安防、物聯(lián)網(wǎng)、通信設(shè)備行業(yè)背景者優(yōu)先）
· 核心技能
? 熟悉政企采購(gòu)流程
? 掌握行業(yè)政策（智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)安全合規(guī)）
· 軟性素質(zhì)
? 結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度業(yè)績(jī)壓力
? 出色的商務(wù)談判與政府關(guān)系拓展能力
? 技術(shù)敏感度（能理解數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議、物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)等）
四、薪資福利
? 月薪5K~8K+利潤(rùn)分成；
? 入職即繳納五險(xiǎn)；
? 有通訊補(bǔ)助及各種節(jié)日福利；
? 提供差旅支持；
? 專屬培訓(xùn)；
? 大小周休息，法定節(jié)假（按照國(guó)務(wù)院通知執(zhí)行）。
工作地點(diǎn)
渾南區(qū)沈陽(yáng)市渾南新區(qū)文溯街16-13號(hào)14號(hào)樓3層
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