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一、崗位價值定位 作為公司政企市場的核心開拓者，你將： · 主導智慧物聯網測控、數據傳輸設備在政府及企業(yè)級市場的銷售 · 推動千萬級項目落地（如智慧城市、智慧公安、城市交通、工業(yè)物聯網等） · 參與政府集采、智慧城市等戰(zhàn)略級項目投標 二、核心崗位職責 1. 市場拓展與客戶開發(fā) o 精準開拓政府（公安、交通、高速、鐵路、設計院、應急管理局等）及企業(yè)（運營商、集成商、工程商、能源、物流、智能制造等）客戶資源 o 完成年度銷售目標 o 跟蹤智慧城市、工業(yè)互聯網等領域政策動向，挖掘增量市場 2. 項目全流程管理 o 主導招投標全流程（標書撰寫、技術應答、商務談判、合同簽訂） o 管理千萬級項目全周期（從商機獲取到回款） o 協(xié)同技術團隊完成測試、演示及方案優(yōu)化 3. 客戶關系與增值服務 o 維護核心客戶高層關系，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系 o 提供行業(yè)定制化解決方案 o 收集客戶需求推動產品迭代 三、任職要求 · 硬性條件 ? 大專及以上學歷（計算機/通信/市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先） ?2年以上ToB/ToG銷售經驗（有安防、物聯網、通信設備行業(yè)背景者優(yōu)先） ? 成功主導過政府項目投標并中標（需提供案例） · 核心技能 ? 熟悉政企采購流程（招投標、預算審批、審計要求） ? 掌握行業(yè)政策（智慧城市、工業(yè)互聯網、數據安全合規(guī)） ? 具備跨部門協(xié)作能力 · 軟性素質 ? 結果導向，能承受高強度業(yè)績壓力 ? 出色的商務談判與政府關系拓展能力 ? 技術敏感度（能理解數據傳輸協(xié)議、物聯網架構等） 四、薪資福利 ? 月薪5K~8K+利潤分成； ? 入職即繳納五險； ? 有通訊補助及各種節(jié)日福利； ? 提供差旅支持； ? 專屬培訓； ? 大小周休息，法定節(jié)假（按照國務院通知執(zhí)行）。