職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售快速消費(fèi)品
工作職責(zé)
- 區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，制定所負(fù)責(zé)片區(qū)的年度、季度和月度銷售目標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)化分解至每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)成員。通過有效的銷售策略和市場活動，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力完成銷售任務(wù)，提升片區(qū)的銷售額和市場占有率。
- 市場開拓與渠道管理：深入了解所負(fù)責(zé)片區(qū)的市場特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和競爭態(tài)勢，積極開拓新的銷售渠道和客戶資源。與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、零售商、超市、餐飲企業(yè)等建立良好的合作關(guān)系，優(yōu)化渠道布局，確保產(chǎn)品在片區(qū)內(nèi)的廣泛覆蓋和高效銷售。定期對渠道合作伙伴進(jìn)行評估和管理，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問題，提升渠道合作的穩(wěn)定性和效益。
- 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)重要客戶的維護(hù)和管理，定期拜訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。積極挖掘客戶的潛在需求，推動客戶的二次開發(fā)和業(yè)務(wù)增長。同時(shí)，通過市場調(diào)研和客戶推薦等方式，不斷拓展新客戶，擴(kuò)大客戶群體。
- 銷售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：管理和領(lǐng)導(dǎo)片區(qū)內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力和特長，合理分配銷售任務(wù)和工作區(qū)域。制定團(tuán)隊(duì)的績效考核標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)機(jī)制，定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)績評估和反饋，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。組織開展各類銷售培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流活動，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識和市場分析能力。
- 市場信息收集與反饋：密切關(guān)注片區(qū)內(nèi)的市場動態(tài)、競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略，收集相關(guān)市場信息和數(shù)據(jù)。定期分析市場數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和銷售策略調(diào)整提供有價(jià)值的建議和參考。及時(shí)向公司反饋片區(qū)內(nèi)的市場需求變化、客戶意見和競爭態(tài)勢，助力公司做出準(zhǔn)確的市場決策。
- 銷售活動策劃與執(zhí)行：結(jié)合片區(qū)的市場特點(diǎn)和銷售目標(biāo)，策劃并組織實(shí)施各類促銷活動、新品推廣活動和市場推廣活動。制定活動方案、預(yù)算和執(zhí)行計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源和外部合作伙伴，確?；顒拥捻樌_展和有效執(zhí)行。評估活動效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化活動方案和執(zhí)行策略。
崗位要求
- 專業(yè)知識：市場營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，掌握市場營銷、銷售管理、消費(fèi)者行為學(xué)等專業(yè)知識。熟悉食品行業(yè)的市場特點(diǎn)、產(chǎn)品知識以及相關(guān)法規(guī)政策。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上食品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 1 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有在特定區(qū)域成功開拓市場和管理銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。熟悉所負(fù)責(zé)片區(qū)的食品銷售市場和渠道資源，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和市場競爭情況。
- 技能要求：熟練使用銷售管理工具和辦公軟件，如 CRM 系統(tǒng)、Excel、Word 等，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力。具備出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與客戶、合作伙伴和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。掌握市場調(diào)研方法，能夠準(zhǔn)確分析市場需求和競爭態(tài)勢。
工作地點(diǎn)
綿陽涪城區(qū)塘坊大道138號
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四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司，是川西北一家大型乳制品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)涵蓋乳制品加工、奶牛養(yǎng)殖、飲料加工、礦泉水加工、商貿(mào)物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)六大板塊7個(gè)子公司，現(xiàn)有員工1000余人，占地總面積600余畝,公司擁有29條先進(jìn)的乳制品和飲料生產(chǎn)線，產(chǎn)品涵蓋袋裝、杯裝、瓶裝、盒裝、碗裝五大類別60余個(gè)品種，年產(chǎn)各類乳制品12萬噸，市場覆蓋四川、重慶、云南、貴州、陜西和甘肅等100余個(gè)縣市，公司被認(rèn)定為“國家級綠色工廠”、“中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“奶業(yè)脊梁企業(yè)”、“四川省技術(shù)中心”、“四川省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“四川省中小學(xué)生質(zhì)量教育社會實(shí)踐基地”、“綿陽市優(yōu)秀民營企業(yè)”、“綿陽市政府質(zhì)量獎”，連續(xù)多年被評為四川省“名牌產(chǎn)品”和“著名商標(biāo)”、省市“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)經(jīng)營龍頭企業(yè)”、“四川省用戶滿意企業(yè)”及“質(zhì)量信譽(yù)AAA級企業(yè)”。董事長任奎元被中國奶業(yè)協(xié)會授予“優(yōu)秀奶業(yè)工作者”，被中共四川省委、四川省人民政府授予“四川省優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號。強(qiáng)乳興農(nóng)，富民增收，雪寶帶動了基地農(nóng)戶脫貧致富、養(yǎng)殖小區(qū)上規(guī)模增效益。目前，雪寶奶源基地已形成10個(gè)規(guī)?；⒁?guī)范化、機(jī)械化的奶牛養(yǎng)殖小區(qū)，其發(fā)展水平位于全省前列。奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)由傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”向“公司+牧場帶文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代奶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式轉(zhuǎn)化。 2015年，雪寶集團(tuán)在綿陽市安州區(qū)投資1.2億元、按全國領(lǐng)先水平打造的鴻豐高端奶牛養(yǎng)殖示范牧場于2018年9月正式產(chǎn)犢投產(chǎn)，奶牛日均單產(chǎn)量達(dá)32公斤以上，年單產(chǎn)奶量9-10噸，牛奶脂肪蛋白質(zhì)等質(zhì)量指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，奶產(chǎn)量及質(zhì)量成功突破四川歷史水平，達(dá)到全國領(lǐng)先。從美國、德國購進(jìn)一流的養(yǎng)殖硬件設(shè)施，率先在西南地區(qū)采用隧道式通風(fēng)、大跨度集中養(yǎng)殖技術(shù)，建成牛舍面積15500平米。作為全國首批生態(tài)循環(huán)示范項(xiàng)目建設(shè)單位，鴻豐牧場積極發(fā)展“奶牛養(yǎng)殖—養(yǎng)殖廢棄物處理—有機(jī)還田—秸稈綜合利用—奶牛養(yǎng)殖”的生態(tài)循環(huán)模式.未來幾年，雪寶將堅(jiān)持立足四川，面向西南，踐行“生產(chǎn)放心產(chǎn)品、打造放心品牌、經(jīng)營放心事業(yè)”的經(jīng)營宗旨，抓住國家提出的鄉(xiāng)村振興和奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇，加快建設(shè)智能化觀光工廠，大力推進(jìn)實(shí)施優(yōu)質(zhì)乳工程，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合互動，著力打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)競爭力。力爭未來五年企業(yè)規(guī)模達(dá)到20億元，成為西南地區(qū)一流乳品品牌，為加快建設(shè)中國科技城和西部現(xiàn)代化強(qiáng)市作出新的貢獻(xiàn)。
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