職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶快速消費(fèi)品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造零售/批發(fā)
工作職責(zé)
- 銷售策略制定與執(zhí)行：依據(jù)公司的食品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與市場動態(tài)，制定年度、季度及月度銷售計劃與策略。明確銷售目標(biāo)、市場定位以及推廣方案，分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊成員，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
- 市場開拓與客戶管理：帶領(lǐng)團(tuán)隊積極開拓食品銷售市場，挖掘潛在客戶，拓展銷售渠道，包括線上電商平臺、線下經(jīng)銷商、零售商等。建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)客戶的持續(xù)合作與業(yè)務(wù)增長。
- 銷售數(shù)據(jù)分析與反饋：定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶分布、市場占有率等，深度挖掘數(shù)據(jù)背后的市場趨勢與銷售問題。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時調(diào)整銷售策略，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃等提供有價值的市場反饋，助力公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場布局。
- 團(tuán)隊建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)與日常管理工作。根據(jù)團(tuán)隊成員的能力與特點(diǎn)，合理分配銷售任務(wù)，明確工作職責(zé)與績效考核標(biāo)準(zhǔn)。組織開展各類銷售培訓(xùn)活動，提升團(tuán)隊成員的銷售技巧、產(chǎn)品知識與服務(wù)意識，打造一支專業(yè)、高效、富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊。
- 銷售活動策劃與執(zhí)行：策劃并組織各類食品銷售促銷活動，如新品發(fā)布會、節(jié)日促銷、會員活動等，制定活動方案、預(yù)算及執(zhí)行計劃。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保活動的順利開展，提高產(chǎn)品知名度與市場銷量。評估活動效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)活動提供參考。
- 品牌推廣與市場合作：協(xié)同市場部門，制定并執(zhí)行食品品牌推廣計劃，提升品牌知名度與美譽(yù)度。積極參與行業(yè)展會、研討會等活動，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢，拓展行業(yè)人脈資源。尋求與其他企業(yè)的合作機(jī)會，開展聯(lián)合營銷、跨界合作等，共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
- 價格與合同管理：制定合理的食品銷售價格體系，考慮成本、市場需求、競爭狀況等因素，確保價格具有競爭力與利潤空間。審核銷售合同，確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、合法，保護(hù)公司利益。跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，及時處理合同變更與糾紛問題。
崗位要求
- 專業(yè)知識：市場營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，掌握市場營銷、銷售管理、消費(fèi)者行為學(xué)等專業(yè)知識。了解食品行業(yè)的市場特點(diǎn)、產(chǎn)品知識以及相關(guān)法規(guī)政策。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上食品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 2 年以上銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的食品銷售渠道拓展與客戶管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉食品銷售市場的運(yùn)作模式，了解行業(yè)發(fā)展趨勢與競爭態(tài)勢。
- 技能要求：熟練運(yùn)用銷售管理工具與數(shù)據(jù)分析軟件，如 CRM 系統(tǒng)、Excel 高級功能等，具備良好的銷售數(shù)據(jù)分析與報告撰寫能力。具備出色的商務(wù)談判技巧，能夠與客戶、合作伙伴進(jìn)行有效的溝通與談判。掌握市場調(diào)研方法，能夠準(zhǔn)確把握市場需求與客戶痛點(diǎn)。
工作地點(diǎn)
綿陽涪城區(qū)塘坊大道138號
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四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司，是川西北一家大型乳制品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)涵蓋乳制品加工、奶牛養(yǎng)殖、飲料加工、礦泉水加工、商貿(mào)物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)六大板塊7個子公司，現(xiàn)有員工1000余人，占地總面積600余畝,公司擁有29條先進(jìn)的乳制品和飲料生產(chǎn)線，產(chǎn)品涵蓋袋裝、杯裝、瓶裝、盒裝、碗裝五大類別60余個品種，年產(chǎn)各類乳制品12萬噸，市場覆蓋四川、重慶、云南、貴州、陜西和甘肅等100余個縣市，公司被認(rèn)定為“國家級綠色工廠”、“中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“奶業(yè)脊梁企業(yè)”、“四川省技術(shù)中心”、“四川省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“四川省中小學(xué)生質(zhì)量教育社會實(shí)踐基地”、“綿陽市優(yōu)秀民營企業(yè)”、“綿陽市政府質(zhì)量獎”，連續(xù)多年被評為四川省“名牌產(chǎn)品”和“著名商標(biāo)”、省市“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)經(jīng)營龍頭企業(yè)”、“四川省用戶滿意企業(yè)”及“質(zhì)量信譽(yù)AAA級企業(yè)”。董事長任奎元被中國奶業(yè)協(xié)會授予“優(yōu)秀奶業(yè)工作者”，被中共四川省委、四川省人民政府授予“四川省優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號。強(qiáng)乳興農(nóng)，富民增收，雪寶帶動了基地農(nóng)戶脫貧致富、養(yǎng)殖小區(qū)上規(guī)模增效益。目前，雪寶奶源基地已形成10個規(guī)?；?、規(guī)范化、機(jī)械化的奶牛養(yǎng)殖小區(qū)，其發(fā)展水平位于全省前列。奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)由傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”向“公司+牧場帶文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代奶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式轉(zhuǎn)化。 2015年，雪寶集團(tuán)在綿陽市安州區(qū)投資1.2億元、按全國領(lǐng)先水平打造的鴻豐高端奶牛養(yǎng)殖示范牧場于2018年9月正式產(chǎn)犢投產(chǎn)，奶牛日均單產(chǎn)量達(dá)32公斤以上，年單產(chǎn)奶量9-10噸，牛奶脂肪蛋白質(zhì)等質(zhì)量指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，奶產(chǎn)量及質(zhì)量成功突破四川歷史水平，達(dá)到全國領(lǐng)先。從美國、德國購進(jìn)一流的養(yǎng)殖硬件設(shè)施，率先在西南地區(qū)采用隧道式通風(fēng)、大跨度集中養(yǎng)殖技術(shù)，建成牛舍面積15500平米。作為全國首批生態(tài)循環(huán)示范項目建設(shè)單位，鴻豐牧場積極發(fā)展“奶牛養(yǎng)殖—養(yǎng)殖廢棄物處理—有機(jī)還田—秸稈綜合利用—奶牛養(yǎng)殖”的生態(tài)循環(huán)模式.未來幾年，雪寶將堅持立足四川，面向西南，踐行“生產(chǎn)放心產(chǎn)品、打造放心品牌、經(jīng)營放心事業(yè)”的經(jīng)營宗旨，抓住國家提出的鄉(xiāng)村振興和奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇，加快建設(shè)智能化觀光工廠，大力推進(jìn)實(shí)施優(yōu)質(zhì)乳工程，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合互動，著力打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)競爭力。力爭未來五年企業(yè)規(guī)模達(dá)到20億元，成為西南地區(qū)一流乳品品牌，為加快建設(shè)中國科技城和西部現(xiàn)代化強(qiáng)市作出新的貢獻(xiàn)。
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