職位描述
渠道銷售家具/家居/家電玩具/禮品印刷/包裝/造紙
-
- 制定家電包裝產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，匹配公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，拓展新市場(chǎng)（如環(huán)保包裝、智能家電配套包裝等）。
- 分析行業(yè)趨勢(shì)（如電商物流需求、綠色包裝政策），調(diào)整產(chǎn)品線布局。
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??銷售管理??：
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)，重點(diǎn)維護(hù)家電行業(yè)大客戶（如海爾、美的、格力等）。
- 開發(fā)新客戶資源，包括家電制造商、跨境電商、OEM/ODM合作方。
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??團(tuán)隊(duì)建設(shè)??：
- 組建高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核體系，培養(yǎng)骨干人才。
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??跨部門協(xié)作??：
- 與生產(chǎn)、研發(fā)部門聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)定制化包裝解決方案（如減震、防潮、可循環(huán)設(shè)計(jì)）。
- 協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化成本，確保交付時(shí)效。
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??市場(chǎng)分析??：
- 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如國際包裝巨頭、本土創(chuàng)新企業(yè)），制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
- 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、包裝工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- ??8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)??，其中至少3年在家電、包裝或相關(guān)行業(yè)（如物流、消費(fèi)品）擔(dān)任高層管理。
- 有家電行業(yè)頭部企業(yè)客戶資源或大項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)（如年銷售額超5000萬案例）。
- 精通B2B銷售模式，熟悉家電產(chǎn)業(yè)鏈及包裝痛點(diǎn)（如成本控制、環(huán)保合規(guī)）。
- 數(shù)據(jù)敏感，能通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)整策略（如區(qū)域需求分析、客戶采購周期）。
- 出色的談判能力，能主導(dǎo)合同條款、定價(jià)及長(zhǎng)期合作協(xié)議。
工作地點(diǎn)
龍華區(qū)深圳王子新材料股份有限公司
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王子新材
深圳王子新材料股份有限公司，成立于1997年5月，是國內(nèi)中小板上市公司（股票代碼:002735），總部位于深圳市龍華新區(qū)，目前有自建的五大工業(yè)園區(qū)，并已在深圳、珠海、南寧、武漢、重慶、成都、鄭州、廊坊、煙臺(tái)、青島、蘇州、合肥、新疆等地有二十多家分子公司。公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售為一體。主要生產(chǎn)和銷售塑料包裝膜、塑料托盤、塑料緩沖材料、彩色印刷、食、藥品包裝等。現(xiàn)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的新型環(huán)保包裝材料集成供應(yīng)商。公司已通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001體系認(rèn)證，與富士康、偉創(chuàng)力、海爾、理光、愛普生、TCL、步步高、長(zhǎng)城開發(fā)、創(chuàng)維、杜邦、泰克電子、好易通、佳能、康佳、理光、聯(lián)想、騰訊、德昌、東芝、西門子等200多個(gè)國內(nèi)外客戶建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。公司歷來重視環(huán)保材料的開發(fā)，是行業(yè)內(nèi)首批執(zhí)行歐盟RoHS標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。經(jīng)過十幾年的積累，公司已奠定在行業(yè)的領(lǐng)先地位，同時(shí)也參與起草了多項(xiàng)國家包裝標(biāo)準(zhǔn)。公司一直以來以“創(chuàng)新、誠信、感恩、共贏”為企業(yè)核心價(jià)值觀，并依托持續(xù)創(chuàng)新與敢為人先的開拓精神，獲得了持續(xù)高速的發(fā)展，未來我們將以“領(lǐng)先世界、服務(wù)全球”的發(fā)展目標(biāo)，打造國際品牌。用人方面，我們始終堅(jiān)持以人為本、公平競(jìng)爭(zhēng)、任人唯賢、德才兼?zhèn)涞挠萌嗽瓌t，致力于發(fā)掘和培養(yǎng)人才，并為其提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)和豐厚的薪酬福利，達(dá)成公司、職工雙贏。在此我們誠邀各路精英加盟，并衷心希望您的才能在這里得到充分的發(fā)揮，讓我們攜手并進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！
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