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工作職責(zé) 1、團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)管理6-8人銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略、分配任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)完成月度、季度及年度銷售目標(biāo)。 2、行業(yè)開發(fā)：主導(dǎo)物流/貨運(yùn)/配送行業(yè)的客戶開發(fā)，挖掘頭部企業(yè)及中小客戶的招聘需求（如司機(jī)、倉儲(chǔ)管理、調(diào)度等崗位），推動(dòng)崗位外包、RPO或長期合作。 3、客戶關(guān)系：維護(hù)現(xiàn)有物流行業(yè)客戶，建立長期合作關(guān)系，同時(shí)開拓新客戶資源，提升客戶黏性和復(fù)購率。 4、市場洞察：熟悉物流行業(yè)動(dòng)態(tài)（如運(yùn)費(fèi)波動(dòng)、用工需求周期等），結(jié)合人力資源解決方案設(shè)計(jì)針對(duì)性銷售方案。 5、培訓(xùn)賦能：定期培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，提升其對(duì)物流行業(yè)及人力資源產(chǎn)品的理解，優(yōu)化銷售話術(shù)和談判技巧。 6、數(shù)據(jù)管理：監(jiān)控團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)據(jù)（簽約率、客戶轉(zhuǎn)化率等），通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售流程。 任職資格 1、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2、必須具備人力資源行業(yè)（招聘網(wǎng)站、獵頭、勞務(wù)派遣等）銷售背景。 3、熟悉物流/貨運(yùn)/配送行業(yè)，了解其用工模式及痛點(diǎn)（如季節(jié)性用工、司機(jī)招聘等）。 4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立簽約KA客戶。 5、有物流行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。