雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)20人以上地面銷售團(tuán)隊(duì)管理，制定并執(zhí)行月度/季度銷售目標(biāo)；
2、主導(dǎo)開發(fā)制造業(yè)、家政、房產(chǎn)、美業(yè)、品牌名企等B端客戶，通過陌拜、會(huì)銷、行業(yè)資源整合等方式完成客戶簽約；
3、優(yōu)化地面銷售SOP，包括客戶畫像分析、陌拜話術(shù)、成單路徑設(shè)計(jì)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
4、建立銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，通過陪訪、案例復(fù)盤、技能比武等方式提升團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能；
5、監(jiān)控團(tuán)隊(duì)銷售漏斗數(shù)據(jù)（拜訪量→成交率→客單價(jià)），針對(duì)性調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略，確保團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)占有率持續(xù)領(lǐng)先；
任職資格
【任職資格】：
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，5年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上20人地推/面銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、精通制造業(yè)/家政/房產(chǎn)/美業(yè)等至少1個(gè)行業(yè)，具備行業(yè)頭部客戶資源者優(yōu)先；
3、擅長(zhǎng)陌生拜訪及大客戶攻堅(jiān)，成功主導(dǎo)過單筆10萬+項(xiàng)目簽約案例；
4、能承受高壓，擅長(zhǎng)“從0到1”開拓空白市場(chǎng)。
5、狼性執(zhí)行力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，目標(biāo)導(dǎo)向型人格。
6、熟悉有互聯(lián)網(wǎng)大廠銷售管理體系者加分；
工作地點(diǎn)
武漢市武昌區(qū)徐家棚匠心城29樓
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