雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)20人以上地面銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，制定并執(zhí)行月度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、主導(dǎo)開(kāi)發(fā)制造業(yè)、家政、房產(chǎn)、美業(yè)、品牌名企等B端客戶(hù)，通過(guò)陌拜、會(huì)銷(xiāo)、行業(yè)資源整合等方式完成客戶(hù)簽約；
3、優(yōu)化地面銷(xiāo)售SOP，包括客戶(hù)畫(huà)像分析、陌拜話術(shù)、成單路徑設(shè)計(jì)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
4、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，通過(guò)陪訪、案例復(fù)盤(pán)、技能比武等方式提升團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能；
5、監(jiān)控團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售漏斗數(shù)據(jù)（拜訪量→成交率→客單價(jià)），針對(duì)性調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化銷(xiāo)售策略，確保團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)占有率持續(xù)領(lǐng)先；
任職資格
1、統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5年以上B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上20人地推/面銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、精通制造業(yè)/家政/房產(chǎn)/美業(yè)等至少1個(gè)行業(yè)，具備行業(yè)頭部客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3、擅長(zhǎng)陌生拜訪及大客戶(hù)攻堅(jiān)，成功主導(dǎo)過(guò)單筆10萬(wàn)+項(xiàng)目簽約案例；
4、能承受高壓，擅長(zhǎng)“從0到1”開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
5、狼性執(zhí)行力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，目標(biāo)導(dǎo)向型人格。
6、熟悉有互聯(lián)網(wǎng)大廠銷(xiāo)售管理體系者加分；
工作地點(diǎn)
成都重慶市企業(yè)天地-6號(hào)樓13樓
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職位發(fā)布者
杭女士/HR經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京五八信息技術(shù)有限公司
58同城作為中國(guó)領(lǐng)先的生活服務(wù)平臺(tái)，遵循“用戶(hù)第一、簡(jiǎn)單可信、成就奮斗者”的企業(yè)核心價(jià)值觀，以“幫助人們安居樂(lè)業(yè)”為企業(yè)使命，以“成為領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)化生活服務(wù)集團(tuán)”為愿景。業(yè)務(wù)覆蓋招聘、房產(chǎn)、汽車(chē)、本地生活服務(wù)等領(lǐng)域。旗下?lián)碛汹s集直招、58魔方、中華英才網(wǎng)、安居客、58愛(ài)房、巧房、58到家、人人車(chē)、駕校一點(diǎn)通、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、58數(shù)科等品牌。2005年12月，58同城創(chuàng)立于北京，并于2013年10月31日，正式于紐交所掛牌上市，2015年58同城先后完成安居客、中華英才網(wǎng)并購(gòu)，同年11月正式合并趕集網(wǎng)。58同城不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化、數(shù)智化升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新，完善用戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和保障體系，為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)，全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。2021年，58同城全面向產(chǎn)業(yè)化布局發(fā)展，目標(biāo)是成為全球第一家完成產(chǎn)業(yè)化升級(jí)的生活服務(wù)平臺(tái)。公司以“4+N”投資布局發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞招聘、房產(chǎn)、汽車(chē)、本地生活服務(wù)等各個(gè)事業(yè)群，通過(guò)內(nèi)部孵化、投資等向N個(gè)創(chuàng)新的細(xì)分業(yè)務(wù)方向發(fā)展，打通上下游服務(wù)產(chǎn)品鏈，逐步完成生活服務(wù)信息流程的在線化和一體化解決方案。
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