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工作職責(zé) 1. 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)平臺(tái)在招聘領(lǐng)域的頭部企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，制定行業(yè)大客戶(hù)合作方案； - 深度挖掘客戶(hù)需求，整合平臺(tái)資源，提供定制化解決方案； - 維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)續(xù)約率及合作黏性。 2. 銷(xiāo)售目標(biāo)與資源整合 - 承擔(dān)團(tuán)隊(duì)年度\季度\月度銷(xiāo)售目標(biāo)，完成大客戶(hù)簽約、回款及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)指標(biāo)； - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、運(yùn)營(yíng)部，推動(dòng)資源匹配與項(xiàng)目落地； - 定期分析客戶(hù)數(shù)據(jù)及行業(yè)趨勢(shì)，優(yōu)化合作策略，提升客戶(hù)ARPU值。 3. 行業(yè)深耕與策略輸出 - 研究垂直行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)； - 提煉頭部客戶(hù)合作案例，形成可復(fù)制的行業(yè)解決方案模板； - 參與制定行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略及價(jià)格體系。 4. 跨部門(mén)協(xié)同與團(tuán)隊(duì)賦能 - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)客戶(hù)需求高效響應(yīng)； - 協(xié)助搭建行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售SOP及培訓(xùn)體系，賦能新人。 任職資格 1. 基本要求 - 本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； - 有招聘等領(lǐng)域頭部客戶(hù)資源者優(yōu)先（如連鎖企業(yè)、知名品牌、區(qū)域龍頭等）； - 熟悉招聘業(yè)務(wù)生態(tài)及競(jìng)品運(yùn)營(yíng)模式者加分。 2. 核心能力 - 強(qiáng)商業(yè)敏感度，能快速理解客戶(hù)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)并設(shè)計(jì)盈利模式； - 優(yōu)秀的談判能力及高層客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力； - 擅長(zhǎng)資源整合與項(xiàng)目管理，具備從方案策劃到落地執(zhí)行的全流程把控力； - 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。 3. 價(jià)值觀(guān)匹配 - 目標(biāo)感強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏、高挑戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售文化； - 具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，愿意深耕本地生活服務(wù)領(lǐng)域。