職位描述
煙酒個(gè)人客戶（2C）企業(yè)客戶（2B）大客戶（KA）政府客戶煙草/酒業(yè)
崗位職責(zé)：
1. 按大區(qū)下達(dá)的年度計(jì)劃，分月分產(chǎn)品分解，確保銷售任務(wù)的達(dá)成；
2. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域城市合伙人和體驗(yàn)館客戶的招商布局工作;
3. 負(fù)責(zé)所轄客戶產(chǎn)品動(dòng)銷，適時(shí)掌握客戶的產(chǎn)品庫(kù)存，確保市場(chǎng)的良性發(fā)展;
4. 負(fù)責(zé)客戶的價(jià)格體系管理和貨物流向管理，規(guī)范客戶間的相互競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)秩序承擔(dān)主要責(zé)任;
5. 根據(jù)總部的年度營(yíng)銷規(guī)劃制定區(qū)域市場(chǎng)的年度營(yíng)銷計(jì)劃；對(duì)接總部銷售政策的傳達(dá)、執(zhí)行、落地、跟蹤；制定區(qū)域內(nèi)個(gè)性化的銷售政策；負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)客戶相關(guān)指標(biāo)的執(zhí)行落地
6. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)組織的建設(shè)，負(fù)責(zé)人才選拔、培養(yǎng)及考核；負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理
7.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的費(fèi)用審核與把關(guān)，是區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用的責(zé)任人，指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)按公司費(fèi)用體系運(yùn)作市場(chǎng);
8.定期收集匯總下級(jí)上報(bào)的競(jìng)品信息，并向大區(qū)負(fù)責(zé)人做書(shū)面匯報(bào).
崗位要求：
1、40周歲及以下，大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、5年以上酒類銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
5、能承受較大的工作壓力。
職位福利：帶薪年假、績(jī)效獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金
工作地點(diǎn)
姑蘇區(qū)蘇州市
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職位發(fā)布者
高雪/人事經(jīng)理
立即溝通
北京首都酒業(yè)有限公司一、企業(yè)簡(jiǎn)介北京首都酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱首都酒業(yè)）成立于2010年，系北京市國(guó)資委下屬大型國(guó)有企業(yè)北京一輕控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱一輕控股集團(tuán)）投資成立的白酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。2022年，為貫徹落實(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，大力建設(shè)貴州醬香型白酒“全國(guó)重要生產(chǎn)基地”以及“醬香白酒赤水河谷集聚區(qū)”，在貴州省政府和一輕控股集團(tuán)的支持下，首都酒業(yè)整合各方資源，戰(zhàn)略布局高端白酒產(chǎn)業(yè)，致力于打造成產(chǎn)供銷一體化的一流醬香白酒企業(yè)。2022年7月，首都酒業(yè)在仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)成立全資子公司中華酒業(yè)（貴州仁懷）有限公司，投資興建300余畝白酒生產(chǎn)基地，項(xiàng)目全部建成后，首都酒業(yè)將在赤水河核心產(chǎn)區(qū)建成世界一流中華酒莊，實(shí)現(xiàn)釀造生態(tài)化、產(chǎn)能規(guī)?；?、酒旅一體化、場(chǎng)景歷史化，為廣大消費(fèi)者提供一流的沉浸式體驗(yàn)。未來(lái)，首都酒業(yè)將堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，以“中華文化”為引領(lǐng)，堅(jiān)持“整合、賦能、創(chuàng)新、跨越”四大發(fā)展理念，抓好“生產(chǎn)系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)、新零售系統(tǒng)”四大系統(tǒng)的建設(shè)，實(shí)施“品質(zhì)工程、品牌工程、渠道工程、C端工程”四大工程，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)一流產(chǎn)區(qū)，塑造高標(biāo)準(zhǔn)一流品牌，打造高標(biāo)準(zhǔn)一流產(chǎn)品，鍛造高標(biāo)準(zhǔn)一流團(tuán)隊(duì)，為國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)、員工創(chuàng)造價(jià)值。二、品牌介紹2006年，“中華”品牌榮膺商務(wù)部頒發(fā)的國(guó)家首批中華老字號(hào)。品牌愿景：成為世界知名的中國(guó)酒品牌品牌使命：弘揚(yáng)著中華文化，引領(lǐng)品味生活品牌精神：厚德載物、自強(qiáng)不息、愛(ài)國(guó)有為、守正創(chuàng)新
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