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更新于 6月10日

塑料粒子銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 福州倉山區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

企業(yè)客戶(2B)區(qū)域銷售POM尼龍PBT大客戶(KA)PPS化學纖維制造業(yè)化學原料/化學制品橡膠和塑料制品化工
核心崗位職責: 1. 客戶開發(fā)與維護 定義目標客戶畫像,分析客戶需求與痛點,多渠道獲取潛在客戶信息。 定期拜訪客戶,維護客戶關(guān)系,收集反饋信息,確??蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)。 2. 銷售線索轉(zhuǎn)化 通過郵件營銷、技術(shù)研討會、免費樣品等方式,將潛在客戶轉(zhuǎn)化為有意向客戶。 提供個性化解決方案,安排技術(shù)驗證與工廠參觀,促成訂單簽訂 3. 客戶談判與訂單交付 根據(jù)客戶預(yù)算靈活報價,提供質(zhì)量保證和售后服務(wù),降低客戶風險。 確認訂單細節(jié),跟蹤物流信息,確保按時交付,提升客戶滿意度。 4. 市場信息收集與分析 關(guān)注市場動態(tài)及競爭對手情況,定期提交市場調(diào)研報告。 分析客戶行為數(shù)據(jù),優(yōu)化客戶分級模型,制定銷售策略。 5. 銷售貨款管理 負責銷售貨款的回收,制定并執(zhí)行催收辦法,確保貨款回收率達到公司要求。 6.談判策略制定與客戶合作 主導(dǎo)價格談判,化解客戶決策風險,推動合同落地。 確保訂單高效執(zhí)行,建立客戶交付信任。 深化客戶合作關(guān)系,驅(qū)動重復(fù)采購與口碑裂變。 7.業(yè)務(wù)流程與學習提升 嚴格執(zhí)行公司業(yè)務(wù)流程與制度,確保工作合規(guī)。 持續(xù)學習市場與產(chǎn)品知識,提升業(yè)務(wù)技能與工作效率。 ________________________________________
任職要求: 1.教育背景: ??萍耙陨蠈W歷,生物、化學、模具、高分子等工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生需本科學歷,機械、材料、化學、高分子等相關(guān)專業(yè)。 2.專業(yè)能力:
熟練掌握Word、Excel等辦公軟件。 具備較強的溝通能力、商務(wù)談判能力和市場分析能力。 3.工作經(jīng)驗: 2年以上企業(yè)銷售或工程塑料銷售經(jīng)驗,優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可放寬要求。 4.核心素質(zhì): 自主設(shè)定高于公司基準的業(yè)績目標,制定日/周客戶攻堅計劃。 在缺乏外部監(jiān)督時仍保持高效行動力,主動迭代知識體系并優(yōu)化工作模 式。 精準識別客戶/顯性及隱性需求,建立深度信任關(guān)系。 能夠為客戶提供個性化解決方案,持續(xù)用創(chuàng)新方案為客戶創(chuàng)造價值,將 每一個技術(shù)難題轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會
_______________________________________ 職業(yè)發(fā)展通道: 1.晉升:銷售專員 → 資深銷售 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理 ? 銷售專員 → 資深銷售 目標:獨立完成年度銷售目標,開發(fā)并維護高價值客戶。 培養(yǎng):掌握客戶開發(fā)、談判技巧、產(chǎn)品知識等核心技能。 晉升標準:連續(xù)2年超額完成銷售目標,客戶滿意度≥90%。 ? 資深銷售 → 銷售主管 目標:帶領(lǐng)3-5人銷售團隊,完成區(qū)域市場開拓任務(wù)。 培養(yǎng):參與“銷售管理實戰(zhàn)班”,學習團隊管理、市場策略制定等技能。 晉升標準:團隊年度業(yè)績達成率≥120%,團隊流失率≤10%。 ? 銷售主管 → 銷售經(jīng)理 目標:成為公司核心業(yè)務(wù)板塊負責人,主導(dǎo)行業(yè)資源整合與戰(zhàn)略合作。 培養(yǎng):參與“高管培養(yǎng)計劃”,學習戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運作等高級管理技能。 晉升標準:主導(dǎo)完成千萬級項目,推動公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。 2.專屬培養(yǎng):每年≥2次參加銷售技能培訓。 核心福利: 基礎(chǔ)福利:六險一金、季度績效獎金、帶薪年假、法定節(jié)假日、年度旅游、年度體檢、節(jié)日福利等福利。 新客戶/新項目開發(fā)階段,提成比例數(shù)倍于常規(guī)訂單。 超額利潤部分階梯式上浮激勵,更具吸引力。 特殊材料導(dǎo)入期享有18個月長效提成保護,持續(xù)兌現(xiàn)攻堅價值。 彈性工作制:可享每季3天遠程辦公。 高潛人才培養(yǎng)計劃:提供主管級別員工等培訓。 加薪晉級:表現(xiàn)優(yōu)秀者可由用人部門結(jié)合業(yè)績、能力、市場競爭力三個維度,綜合評估后提出申請。
我們期待的你:
  • 是以客戶成功為勛章的價值獵人。
  • 是在無人區(qū)開辟戰(zhàn)場的永動機。
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工作地點

福州倉山區(qū)依強金谷2號樓6樓605室

職位發(fā)布者

劉冬花/人事

三日內(nèi)活躍
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公司Logo福州特聚新材料科技有限公司
福州特聚新材料科技有限公司是一家致力于工程塑料應(yīng)用開發(fā)和銷售推廣的專業(yè)性公司,成立于2013年,公司通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證,在福州、廈門、重慶等處設(shè)立子公司,目前已經(jīng)發(fā)展成為區(qū)域頗具影響力的工程塑料貿(mào)易公司,與寶理、大賽璐、旭化成等多家國內(nèi)外名企建立了伙伴式的合作關(guān)系,在衛(wèi)浴、汽車等行業(yè)具有長期合作的客戶伙伴。公司秉持著以顧客滿意為宗旨,全員參與為基礎(chǔ),為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);以事實數(shù)據(jù)為依據(jù),持續(xù)改進為目標,成為材料解決方案的創(chuàng)新者。
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