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崗位職責： 1. 客戶開發(fā)與維護 · 定義目標客戶畫像，分析客戶需求與痛點，多渠道獲取潛在客戶信息。 · 定期拜訪客戶，維護客戶關系，收集反饋信息，確保客戶需求得到及時響應。 2. 銷售線索轉(zhuǎn)化 · 通過郵件營銷、技術研討會、免費樣品等方式，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為有意向客戶。 · 提供個性化解決方案，安排技術驗證與工廠參觀，促成訂單簽訂 3. 客戶談判與訂單交付 · 根據(jù)客戶預算靈活報價，提供質(zhì)量保證和售后服務，降低客戶風險。 · 確認訂單細節(jié)，跟蹤物流信息，確保按時交付，提升客戶滿意度。 4. 市場信息收集與分析 · 關注市場動態(tài)及競爭對手情況，定期提交市場調(diào)研報告。 · 分析客戶行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶分級模型，制定銷售策略。 5. 銷售貨款管理 · 負責銷售貨款的回收，制定并執(zhí)行催收辦法，確保貨款回收率達到公司要求。 6.談判策略制定與客戶合作 · 主導價格談判，化解客戶決策風險，推動合同落地。 · 確保訂單高效執(zhí)行，建立客戶交付信任。 · 深化客戶合作關系，驅(qū)動重復采購與口碑裂變。 7.業(yè)務流程與學習提升 · 嚴格執(zhí)行公司業(yè)務流程與制度，確保工作合規(guī)。 · 持續(xù)學習市場與產(chǎn)品知識，提升業(yè)務技能與工作效率。 任職要求： 1．教育背景： · ?？萍耙陨蠈W歷，生物、化學、模具、高分子等工科相關專業(yè)優(yōu)先。 · 優(yōu)秀應屆畢業(yè)生需本科學歷，機械、材料、化學、高分子等相關專業(yè)。 2．專業(yè)能力： · 熟練掌握Word、Excel等辦公軟件。 · 具備較強的溝通能力、商務談判能力和市場分析能力。 3．工作經(jīng)驗： · 2年以上企業(yè)銷售或工程塑料銷售經(jīng)驗，優(yōu)秀應屆畢業(yè)生可放寬要求。 4．核心素質(zhì)： · 自主設定高于公司基準的業(yè)績目標，制定日/周客戶攻堅計劃。 · 在缺乏外部監(jiān)督時仍保持高效行動力，主動迭代知識體系并優(yōu)化工作模 式。 · 精準識別客戶/顯性及隱性需求，建立深度信任關系。 · 能夠為客戶提供個性化解決方案，持續(xù)用創(chuàng)新方案為客戶創(chuàng)造價值，將 每一個技術難題轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會。 職業(yè)發(fā)展通道： 1.晉升：銷售專員 → 資深銷售 → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理 · 銷售專員 → 資深銷售 o 目標：獨立完成年度銷售目標，開發(fā)并維護高價值客戶。 o 培養(yǎng)：掌握客戶開發(fā)、談判技巧、產(chǎn)品知識等核心技能。 o 晉升標準：連續(xù)2年超額完成銷售目標，客戶滿意度≥90%。 · 資深銷售 → 銷售主管 o 目標：帶領3-5人銷售團隊，完成區(qū)域市場開拓任務。 o 培養(yǎng)：參與“銷售管理實戰(zhàn)班”，學習團隊管理、市場策略制定等技能。 o 晉升標準：團隊年度業(yè)績達成率≥120%，團隊流失率≤10%。 · 銷售主管 → 銷售經(jīng)理 o 目標：成為公司核心業(yè)務板塊負責人，主導行業(yè)資源整合與戰(zhàn)略合作。 o 培養(yǎng)：參與“高管培養(yǎng)計劃”，學習戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運作等高級管理技能。 o 晉升標準：主導完成千萬級項目，推動公司業(yè)務模式創(chuàng)新。 2.專屬培養(yǎng)：每年≥2次參加銷售技能培訓。 核心福利： · 基礎福利：六險一金、季度績效獎金、帶薪年假、法定節(jié)假日、年度旅游、年度體檢、節(jié)日福利等福利。 · 差異化福利： 新客戶/新項目開發(fā)階段，提成比例數(shù)倍于常規(guī)訂單。 超額利潤部分階梯式上浮激勵，更具吸引力。 特殊材料導入期享有18個月長效提成保護，持續(xù)兌現(xiàn)攻堅價值。 · 彈性工作制：可享每季3天遠程辦公。 · 高潛人才培養(yǎng)計劃：提供主管級別員工等培訓。 · 加薪晉級：表現(xiàn)優(yōu)秀者可由用人部門結合業(yè)績、能力、市場競爭力三個維度，綜合評估后提出申請。 我們期待的你： · 是以客戶成功為勛章的價值獵人。 · 是在無人區(qū)開辟戰(zhàn)場的永動機。 · 堅持、有韌性，是目標感超強的行動派。 加入我們，你將獲得： · 完善的培訓體系和多元化的職業(yè)發(fā)展通道。 · 具有競爭力的薪酬及超額高能激勵。 · 參與企業(yè)銷售策略制定的機會，展現(xiàn)個人價值。 立即投遞簡歷，開啟你的職業(yè)新篇章！