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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定新產(chǎn)品上市規(guī)劃，負(fù)責(zé)公司新藥產(chǎn)品營(yíng)銷策略、銷售政策的制定，并落實(shí)執(zhí)行; 2、根據(jù)公司的品牌及銷售策略，建立并不斷優(yōu)化銷售政策、規(guī)范、業(yè)務(wù)流程、制度等，并對(duì)新藥全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制，整合資源，健全銷售管理體系； 3、根據(jù)全國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、激勵(lì)考核、日常管理等，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)； 4、拓展、管理銷售渠道，建立和維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，不斷開(kāi)拓新客戶和市場(chǎng)，負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善； 5、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度； 6、協(xié)助全國(guó)各區(qū)域重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)重大事件攻關(guān)，商務(wù)策劃等工作； 7、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)信息和競(jìng)品銷售政策，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略和產(chǎn)品的終端推廣方案，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、生物醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、10年以上創(chuàng)新藥、仿制藥銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上全國(guó)性銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；能制定全國(guó)銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 3、擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源，高度的責(zé)任心和自信心，能承受強(qiáng)大的工作壓力，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力； 4、能熟練把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)開(kāi)拓方向，對(duì)市場(chǎng)管理、終端客戶維護(hù)及品牌建設(shè)有深入的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； 5、具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀； 6、具備培養(yǎng)、考核下屬能力；熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力；具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神。