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一、崗位職責(zé) 上班地點寧波 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略與市場動態(tài)，制定溫控液冷產(chǎn)品的長期銷售戰(zhàn)略和年度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)與市場定位，確保銷售業(yè)績持續(xù)增長。 2. 團隊組建與管理：負責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵與考核，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力與銷售技巧；營造積極的團隊文化，增強團隊凝聚力與執(zhí)行力。 3. 市場開拓與客戶維護：帶領(lǐng)團隊開拓溫控液冷產(chǎn)品市場，挖掘潛在客戶；維護與現(xiàn)有大客戶的長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠度；分析市場趨勢和競爭對手，為產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略提供建議 。 4. 銷售流程優(yōu)化：建立和優(yōu)化銷售流程，從客戶開發(fā)、需求分析、方案制定到合同簽訂、訂單交付及售后服務(wù)，確保各個環(huán)節(jié)高效運作。 5. 商務(wù)談判與合作：主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，爭取有利的合作條款，簽訂銷售合同；拓展合作伙伴關(guān)系，如與系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商等合作，共同推廣產(chǎn)品。 6. 數(shù)據(jù)分析與決策支持：定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶分布等，為銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持；根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定針對性的市場推廣和銷售活動計劃 。 二、任職資格 1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子工程、制冷技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上液冷行業(yè)或電子散熱、制冷設(shè)備等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；有成功開拓數(shù)據(jù)中心、新能源汽車、通信設(shè)備等領(lǐng)域客戶資源的經(jīng)驗。 3. 專業(yè)技能：熟悉液冷行業(yè)產(chǎn)品特點、技術(shù)優(yōu)勢、市場需求及競爭態(tài)勢，具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)敏感度；熟練掌握銷售技巧、談判策略與客戶關(guān)系管理方法，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊管理能力與問題解決能力