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職位描述： 在銷售周期的早期階段與客戶建立聯(lián)系，深入理解其業(yè)務需求，并提供定制化的PLC解決方案建議。需要具備深厚的技術知識、出色的溝通能力和敏銳的市場洞察力，以幫助客戶認識到采用我們產(chǎn)品和服務的價值，從而促成合作并提升客戶滿意度。 主要職責： 1. 需求分析：與潛在客戶進行深入交流，分析其控制系統(tǒng)現(xiàn)狀及未來擴展需求，明確項目目標和挑戰(zhàn)。 2. 方案設計：基于客戶需求，設計并實施創(chuàng)新的解決方案，包括但不限于硬件配置、軟件編程、系統(tǒng)集成和后期維護策略。 3. 技術演示與講解：準備并展示技術提案，清晰地向客戶解釋解決方案的工作原理、優(yōu)勢及應用效果，增強客戶的信任和理解。 4. 競品分析：研究競爭對手的產(chǎn)品和服務，分析我們的差異化優(yōu)勢，制定有效的競爭策略。 5. 跨部門協(xié)作：與銷售團隊、技術部門緊密合作，確保解決方案的可行性、成本效益及按時交付。 6. 持續(xù)學習與分享：跟蹤最新的PLC技術和行業(yè)動態(tài)，不斷提升個人專業(yè)技能，并在團隊內(nèi)部進行知識分享。 任職要求： - 電子工程、自動化控制、機械或相關專業(yè)。 - 至少5年以上機電設備運維改造或綜合節(jié)能改造工作經(jīng)驗。 - 熟悉主流PLC品牌及其應用，精通梯形圖、功能塊圖等編程語言。 - 具備優(yōu)秀的溝通技巧和客戶導向思維，能夠有效識別并解決客戶問題。 - 良好的團隊合作精神，能夠在快節(jié)奏環(huán)境中有效管理時間和優(yōu)先級。 - 能夠適應短期出差，參與現(xiàn)場技術交流及項目投標活動。