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客戶代表

6000-8000元
  • 佳木斯前進區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

快速消費品
一、目標(biāo)跟進與達(dá)成: 1.目標(biāo)分解:根據(jù)區(qū)域經(jīng)營現(xiàn)狀,按照公司年度目標(biāo)分解至區(qū)域經(jīng)銷商、系統(tǒng),再配合經(jīng)銷商分解目標(biāo)至每個門店、導(dǎo)購/推廣,并達(dá)成一致; 2.目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)季度目標(biāo),便用表格周、月、季讀跟進門店目標(biāo)完成情況,及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,有針對性的匹配資源,促成目標(biāo)達(dá)成; 二、渠道開發(fā)與維護: 1、經(jīng)銷商開發(fā):根據(jù)公司的布建方法及要求,在對快消/母嬰渠道具備一定了解度的基礎(chǔ)上,進行待開發(fā)經(jīng)銷分類,在規(guī)定時間內(nèi)開出經(jīng)銷商并按規(guī)定完成相關(guān)手續(xù); 2、經(jīng)銷商拜訪:負(fù)責(zé)區(qū)域所有門店執(zhí)行工作,如動銷跟進,產(chǎn)品培訓(xùn)、廣宣陳列、進銷存管理、價格檢核、競品信息收集、門店經(jīng)營情況了解、門店反饋問題及投訴解決; 3、經(jīng)銷商對賬:負(fù)責(zé)各門店月度、季度費用對賬,各項費用、返利核算,及時清賬; 4、經(jīng)銷商培訓(xùn):分析經(jīng)銷商生意發(fā)展的狀況及不足,輔助經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)團隊進行培訓(xùn)和帶教,幫助其業(yè)績提升; 5、母嬰系統(tǒng)打造:地方權(quán)重母嬰系統(tǒng)開發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營銷策略制定及資源投放,銷售目標(biāo)跟進等 6、連鎖系統(tǒng)管理;與連鎖系統(tǒng)溝通,將銷售目標(biāo)分解和跟進達(dá)成,促進門店進貨回款: 7、價格管理:了解并執(zhí)行公司價格管理制定,對門店的市場亂價行為進行糾正和查處; 8、市場分析: 利用SWOT矩陣生意分析制定市場競爭策略規(guī)劃,對競品、消費者進行綜合分析,了解市場現(xiàn)狀; 三、門店開發(fā)與維護: 1.門店拜訪:根據(jù)各門店銷售策略,制定各門店月、周拜訪目標(biāo),協(xié)助商務(wù)制定門店打造方案并落地執(zhí)行; 2.門店培訓(xùn):確定培訓(xùn)門店及對象,確定培訓(xùn)時間,對產(chǎn)品知識、喂養(yǎng)知識、銷售技巧、總部項目活動、客訴應(yīng)答等進行培訓(xùn); 3.客訴處理:對客戶投訴進行受理,接洽、現(xiàn)場查看、了解消費者投訴的各類問題,并及時處理; 4.基建管理:根據(jù)根據(jù)公司市場基礎(chǔ)管理要求,加強門店生動化、價格、新鮮度管理,如陳列面積管理; 四、會員精準(zhǔn)營銷: 1.會員拓新:接受總目標(biāo)(分新客潛客、分品項),分解至月度、經(jīng)銷商、門店、新客、潛客; 2.制度掌握:掌握區(qū)域會員營銷費用及使用規(guī)范,并了解會員營銷工具及使用; 3.數(shù)據(jù)分析:分析區(qū)域會員數(shù)據(jù),如潛客-新客-收購大單-用量管理及轉(zhuǎn)化率,找到生意機會點; 4.活動執(zhí)行:執(zhí)行轄區(qū)門店會員營銷方案,結(jié)束后完成總結(jié)復(fù)盤,持續(xù)提升; 五、第三方管理: 1.人員管理:了解第三方人員編制、實際及崗位職責(zé)、基本信息及過往業(yè)績達(dá)成情況,制定第三方人員日常管理基本原則; 2.銷售管理:制定第三方人員銷售目標(biāo)、績效考核目標(biāo)及規(guī)則,跟進并輔導(dǎo)達(dá)成; 3.人員激勵:制定營養(yǎng)顧問激勵方案,并在日常中對第三方團隊的員工進行關(guān)懷; 六、自我管理: 1.工作匯報:每天按照公司要求填寫日報、會員、進銷存等數(shù)據(jù)報表,定期進行工作匯報; 2.學(xué)習(xí)提升:根據(jù)公司的規(guī)定和要求,掌握公司平臺系統(tǒng)操作,同時結(jié)合自身發(fā)展需要,完成相關(guān)的學(xué)習(xí)任務(wù); 任職要求: 一、教育背景:統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷 二、工作經(jīng)驗:三年以上市場推廣相關(guān)經(jīng)驗,奶粉行業(yè)優(yōu)先;接受省內(nèi)出差:35歲以內(nèi); 三、技能技巧:熟悉應(yīng)用移動端+PC端設(shè)備辦公軟件操作; 四、能力要求 1.具有優(yōu)秀的策略理解與執(zhí)行、銷售目標(biāo)跟進及資源協(xié)調(diào)能力; 2.擁有優(yōu)秀的溝通談判和客戶管理提升能力; 3.具備較強的執(zhí)行能力; 4.具備較強的營銷能力。

工作地點

佳木斯市-前進區(qū)-站前路179號

職位發(fā)布者

張婷婷/HR

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澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年,是中國首批獲得國內(nèi)配方乳粉新版生產(chǎn)許可證,及首批通過中國“進口嬰幼兒配方奶粉境外生產(chǎn)企業(yè)注冊”的乳品企業(yè)。公司于2009年10月8日在香港聯(lián)交所上市,是中國首家在港上市的嬰幼兒配方奶粉企業(yè);2013年正式收購荷蘭百年乳企海普諾凱乳業(yè)集團(Hyproca Dariry Group BV)。海普諾凱乳業(yè)集團(Hyproca Dariry Group BV)源自1897年,擁有超過百年乳制品生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗,位于傳統(tǒng)的乳業(yè)大國荷蘭,擁有得天獨厚的奶源優(yōu)勢,擁有從收奶到包裝成品完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及強大的研發(fā)實力和嚴(yán)格的質(zhì)量安全控制系統(tǒng),業(yè)務(wù)遍布全球50多個國家,目前旗下在全球的主要的產(chǎn)品有新鮮牛奶、牛酸奶、牛乳酪、嬰幼兒配方奶粉等。2013年,以集團商號命名的嬰幼兒配方奶粉品牌——海普諾凱1897、奶福兩個系列產(chǎn)品進軍中國嬰幼兒營養(yǎng)品市場。2015年9月,集團在中國正式成立海普諾凱生物科技有限公司,負(fù)責(zé)經(jīng)營集團自有品牌的配方牛奶粉等母嬰營養(yǎng)食品在中國境內(nèi)的業(yè)務(wù),目前海普諾凱生物科技有限公司經(jīng)營的產(chǎn)品主要有:海普諾凱1897系列嬰幼兒配方奶粉、海普諾凱1897孕產(chǎn)婦配方奶粉、奶福系列嬰幼兒配方奶粉以及有機品牌悠藍(lán)系列等。公司下設(shè)人事行政部、財務(wù)部、市場部、銷售服務(wù)部、客戶營運部五大職能部門,銷售團隊覆蓋全國各大省區(qū),管理實力雄厚,銷售能力強勁;現(xiàn)有員工600多人,本科及上學(xué)歷占比42%,大專以上學(xué)歷占比90%,平均年齡29歲以內(nèi),擁有一支高素質(zhì)專業(yè)化團隊。
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