職位描述
經(jīng)銷商管理門店管理零售/批發(fā)食品/飲料
崗位職責(zé):
1、市場信息收集：市場訊息、同業(yè)動態(tài)、客戶建議等收集和反饋。
2、經(jīng)銷商布建：對負(fù)責(zé)的區(qū)域按照公司要求進(jìn)行經(jīng)銷開發(fā)和門店產(chǎn)品授權(quán)；
3、銷售目標(biāo)管理：經(jīng)銷商/分銷商年度生意計(jì)劃與共識，調(diào)貨，回款跟進(jìn)和對賬；
4、經(jīng)銷商賦能：協(xié)助做經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理；協(xié)助做系統(tǒng)/門店開發(fā)；
5、經(jīng)銷商基礎(chǔ)管理：經(jīng)銷商拜訪，經(jīng)銷商投訴和反饋問題處理，經(jīng)銷商進(jìn)銷存、產(chǎn)品新鮮度、段位等基礎(chǔ)管理工作；
6、權(quán)重母嬰系統(tǒng)打造：地方權(quán)重連鎖開發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營銷策略制定及資源投放，銷售目標(biāo)跟進(jìn)等；
7、連鎖或單體門店管理：銷售目標(biāo)分解和跟進(jìn)，門店進(jìn)貨回款，門店促銷方案制定，門店返利等核對；
8、終端基礎(chǔ)建設(shè)：定期門店拜訪，進(jìn)行門店基礎(chǔ)建設(shè)及維護(hù)、門店培訓(xùn)、客訴處理等；
9、價(jià)格管理：根據(jù)公司價(jià)格規(guī)定對轄區(qū)經(jīng)銷商/分銷商、門店進(jìn)行價(jià)格管理及監(jiān)督等；
10、第三方管理：對推廣/營養(yǎng)顧問進(jìn)行銷售目標(biāo)、考核激勵方案制定、日常銷售跟進(jìn)及銷售技能輔導(dǎo)，員工關(guān)懷。
任職要求:
1、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、溝通能力強(qiáng)，邏輯思維清晰，執(zhí)行力強(qiáng)，抗壓力強(qiáng)。
3、工作地點(diǎn)：商丘市區(qū)。
工作地點(diǎn)
商丘梁園區(qū)親親寶貝母嬰
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職位發(fā)布者
張女士/人事行政主管
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海普諾凱生物科技有限公司
澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年，是中國首批獲得國內(nèi)配方乳粉新版生產(chǎn)許可證，及首批通過中國“進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉境外生產(chǎn)企業(yè)注冊”的乳品企業(yè)。公司于2009年10月8日在香港聯(lián)交所上市，是中國首家在港上市的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)；2013年正式收購荷蘭百年乳企海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)（Hyproca Dariry Group BV）。海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)（Hyproca Dariry Group BV）源自1897年，擁有超過百年乳制品生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，位于傳統(tǒng)的乳業(yè)大國荷蘭，擁有得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢，擁有從收奶到包裝成品完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和嚴(yán)格的質(zhì)量安全控制系統(tǒng),業(yè)務(wù)遍布全球50多個國家，目前旗下在全球的主要的產(chǎn)品有新鮮牛奶、牛酸奶、牛乳酪、嬰幼兒配方奶粉等。2013年，以集團(tuán)商號命名的嬰幼兒配方奶粉品牌——海普諾凱1897、奶福兩個系列產(chǎn)品進(jìn)軍中國嬰幼兒營養(yǎng)品市場。2015年9月，集團(tuán)在中國正式成立海普諾凱生物科技有限公司，負(fù)責(zé)經(jīng)營集團(tuán)自有品牌的配方牛奶粉等母嬰營養(yǎng)食品在中國境內(nèi)的業(yè)務(wù)，目前海普諾凱生物科技有限公司經(jīng)營的產(chǎn)品主要有：海普諾凱1897系列嬰幼兒配方奶粉、海普諾凱1897孕產(chǎn)婦配方奶粉、奶福系列嬰幼兒配方奶粉以及有機(jī)品牌悠藍(lán)系列等。公司下設(shè)人事行政部、財(cái)務(wù)部、市場部、銷售服務(wù)部、客戶營運(yùn)部五大職能部門，銷售團(tuán)隊(duì)覆蓋全國各大省區(qū)，管理實(shí)力雄厚，銷售能力強(qiáng)勁；現(xiàn)有員工600多人，本科及上學(xué)歷占比42%，大專以上學(xué)歷占比90%，平均年齡29歲以內(nèi)，擁有一支高素質(zhì)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
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