職位描述
面銷/陌拜代理商/經(jīng)銷商門店銷售快速消費(fèi)品
工作職責(zé)
市場(chǎng)信息收集:市場(chǎng)訊息、同業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶建議等收集和反饋。
1、經(jīng)銷商布建:對(duì)負(fù)責(zé)的區(qū)域按照公司要求進(jìn)行經(jīng)銷開(kāi)發(fā)和門店產(chǎn)品授權(quán);
2、銷售目標(biāo)管理:經(jīng)銷商/分銷商年度生意計(jì)劃與共識(shí)，調(diào)貨，回款跟進(jìn)和對(duì)賬;
3、經(jīng)銷商賦能:協(xié)助做經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理;協(xié)助做系統(tǒng)/門店開(kāi)發(fā);
4、經(jīng)銷商基礎(chǔ)管理:經(jīng)銷商拜訪，經(jīng)銷商投訴和反饋問(wèn)題處理，經(jīng)銷商進(jìn)銷存、產(chǎn)品新鮮度、段位等基礎(chǔ)管理
5、權(quán)重母嬰系統(tǒng)打造:地方權(quán)重連鎖開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營(yíng)銷策略制定及資源投放，銷售目標(biāo)跟進(jìn)等;
6、連鎖或單體門店管理:銷售目標(biāo)分解和跟進(jìn)，門店進(jìn)貨回款，門店促銷方案制定，門店返利等核對(duì);終端基礎(chǔ)建設(shè):定期門店拜訪，進(jìn)行門店基礎(chǔ)建設(shè)及維護(hù)、門店培訓(xùn)、客訴處理等；
7、價(jià)格管理:根據(jù)公司價(jià)格規(guī)定對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商/分銷商、門店進(jìn)行價(jià)格管理及監(jiān)督等;
8、第三方管理:對(duì)推廣/營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)進(jìn)行銷售目標(biāo)、考核激勵(lì)方案制定、日常銷售跟進(jìn)及銷售技能輔導(dǎo)，員工關(guān)
懷。
任職要求
1、有相關(guān)母嬰工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、執(zhí)行力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，邏輯思維清晰，抗壓力強(qiáng)
工作地點(diǎn)
貴陽(yáng)觀山湖區(qū)群升融鑫廣場(chǎng)07B棟18樓
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職位發(fā)布者
張女士/人事主管
三日內(nèi)活躍立即溝通
海普諾凱生物科技有限公司
澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年，是中國(guó)首批獲得國(guó)內(nèi)配方乳粉新版生產(chǎn)許可證，及首批通過(guò)中國(guó)“進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉境外生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)”的乳品企業(yè)。公司于2009年10月8日在香港聯(lián)交所上市，是中國(guó)首家在港上市的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)；2013年正式收購(gòu)荷蘭百年乳企海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)（Hyproca Dariry Group BV）。海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)（Hyproca Dariry Group BV）源自1897年，擁有超過(guò)百年乳制品生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，位于傳統(tǒng)的乳業(yè)大國(guó)荷蘭，擁有得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)，擁有從收奶到包裝成品完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和嚴(yán)格的質(zhì)量安全控制系統(tǒng),業(yè)務(wù)遍布全球50多個(gè)國(guó)家，目前旗下在全球的主要的產(chǎn)品有新鮮牛奶、牛酸奶、牛乳酪、嬰幼兒配方奶粉等。2013年，以集團(tuán)商號(hào)命名的嬰幼兒配方奶粉品牌——海普諾凱1897、奶福兩個(gè)系列產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。2015年9月，集團(tuán)在中國(guó)正式成立海普諾凱生物科技有限公司，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)自有品牌的配方牛奶粉等母嬰營(yíng)養(yǎng)食品在中國(guó)境內(nèi)的業(yè)務(wù)，目前海普諾凱生物科技有限公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有：海普諾凱1897系列嬰幼兒配方奶粉、海普諾凱1897孕產(chǎn)婦配方奶粉、奶福系列嬰幼兒配方奶粉以及有機(jī)品牌悠藍(lán)系列等。公司下設(shè)人事行政部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、銷售服務(wù)部、客戶營(yíng)運(yùn)部五大職能部門，銷售團(tuán)隊(duì)覆蓋全國(guó)各大省區(qū)，管理實(shí)力雄厚，銷售能力強(qiáng)勁；現(xiàn)有員工600多人，本科及上學(xué)歷占比42%，大專以上學(xué)歷占比90%，平均年齡29歲以內(nèi)，擁有一支高素質(zhì)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
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