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工作職責： 一、計劃制定與實施: 1.區(qū)域/產(chǎn)品/經(jīng)銷商布局:了解區(qū)域市場基本情況和競品情況，結(jié)合我品初步評估生意潛力，并根據(jù)經(jīng)銷商和市場潛力制定銷售策略; 2.營銷計劃制定:承接省區(qū)目標并根據(jù)辦事處的市場分析進行經(jīng)營目標規(guī)劃并以年度/季度/月度等維度分解到辦事處內(nèi)的經(jīng)銷商、品項、人員等; 3. 業(yè)務(wù)推進：根據(jù)月度績效目標，通過周追蹤、月總結(jié)，推動銷售數(shù)據(jù)跟進，對業(yè)務(wù)問題及時了解，給予解決方案，確保目標達成； 二、資源整合: 1.制度政策解讀:深入理解公司營銷方案與制度、公司費用模式(如科目、上限等)與投入重點; 2.費用投入:整合相關(guān)資源并合理執(zhí)行，及時分析費用投入產(chǎn)出比，確保費用精準投入; 3. 費用共建：協(xié)同經(jīng)銷商、門店共同投入資源進行開發(fā)新客、維護老客，完成銷售指標； 三、經(jīng)銷商管理: 1.經(jīng)銷商能力評估:根據(jù)公司渠道組對經(jīng)銷商的評估標準進行評估，建立經(jīng)銷商紅燈預(yù)警機制，對無改善的經(jīng)銷商及時汰換，確保經(jīng)銷商團隊的優(yōu)質(zhì)性; 2.經(jīng)銷商布局和開發(fā):根據(jù)市場差異及競品情況，制定符合當?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商體系的布局，并進行經(jīng)銷商開發(fā); 3.經(jīng)銷商運營能力:根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)及團隊實際情況，協(xié)助經(jīng)銷商進行團購。 任職資格： 一、教育背景：統(tǒng)招大專及以上學歷; 二、工作經(jīng)驗 1.三年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗，至少有2個地市的市場銷售經(jīng)驗，奶粉行業(yè)優(yōu)先; 2.熟悉快消品或嬰童行業(yè)，成功管理過多個經(jīng)銷商; 3.熟悉本地母嬰市場，對于當?shù)啬笅肭篮徒?jīng)銷商有資源優(yōu)先; 4.成功通過會員營銷打造一個市場/系統(tǒng)/經(jīng)銷商的案例; 5.成功帶教新人晉升或輸出的經(jīng)驗。 三、技能技巧：熟悉日常辦公軟件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和匯報; 四、能力要求 1.具有優(yōu)秀的策略制定與執(zhí)行、銷售目標跟進及資源整合能力; 2.擁有優(yōu)秀的溝通談判和客戶管理提升能力; 3.具備較強的執(zhí)行能力; 4.具備較強的營銷能力; 5.具有一定的團隊組建和輔導(dǎo)他人的能力。