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崗位職責(zé): 重點工作：渠道布局；銷售目標管理；市場巡檢與輔導(dǎo)；費用規(guī)劃與管控；人才梯隊建設(shè) 業(yè)務(wù)管理： 1. 渠道布局：研究大區(qū)業(yè)務(wù)模式，做好區(qū)域渠道布局，做好區(qū)域大客戶維護與管理； 2. 目標管理：根據(jù)年度銷售和費用目標，制定區(qū)域內(nèi)各項管理指標，組織團隊拆解目標并跟進目標達成情況； 3.資源整合：承接總部，集合省區(qū)、經(jīng)銷商資源，做好區(qū)域資源整合； 4. 業(yè)務(wù)監(jiān)控：定期組織工作匯報會議，了解團隊、業(yè)務(wù)進度、進銷存情況，并提出指導(dǎo)建議； 5. 市場巡檢：定期走訪市場，監(jiān)督價格管控，各項市場策略的執(zhí)行，促銷活動策劃落地情況，并及時跟進改善； 6. 業(yè)務(wù)輔導(dǎo)：薄弱區(qū)域業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，提升薄弱區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展； 7. 標準制定：制定業(yè)務(wù)操作的規(guī)范標準與流程，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指導(dǎo)建議； 費用管理： 1. 費用規(guī)劃：規(guī)劃各費用科目在各區(qū)域的費用投入比或額度； 2. 費用管控：做好定期費用使用及費銷比管控，并進行跟進監(jiān)督； 團隊管理： 1. 人員架設(shè)：根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展和公司銷售策略，做好大區(qū)人員架設(shè)，以實現(xiàn)團隊可持續(xù)的高速發(fā)展； 2. 人才梯隊：區(qū)域內(nèi)部團隊組建，各層級梯隊搭建，關(guān)鍵人才培養(yǎng)和輸出； 3. 績效管理：做好大區(qū)團隊各職能績效指標及標準，做好績效輔導(dǎo)； 4. 文化建設(shè)：做好省區(qū)文化傳播推動，及時處理團隊文化負向行為人員； 其他工作： 1. 工作匯報：參加公司召開的業(yè)務(wù)匯報/溝通會議，按照公司要求提交業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與報告； 2. 學(xué)習(xí)提升：根據(jù)公司的學(xué)習(xí)發(fā)展計劃和個人發(fā)展規(guī)劃，完成相關(guān)學(xué)習(xí)任務(wù)，不斷提升自身能力； 任職要求: 大專及以上學(xué)歷； 1. 五年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗，奶粉行業(yè)優(yōu)先，至少2年以上辦事處經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗； 2. 熟悉快消品或嬰童行業(yè)，具備敏銳的市場洞察能力； 3. 熟悉本地母嬰市場，對于當(dāng)?shù)啬笅肭篮徒?jīng)銷商有資源優(yōu)先； 4. 熟悉奶粉行業(yè)特性，具備市場戰(zhàn)略發(fā)展眼光； 5. 具備有優(yōu)秀的生意規(guī)劃能力和計劃制定及執(zhí)行能力； 6. 具備優(yōu)秀的渠道規(guī)劃能力、客戶管理能力； 7. 具有一定的團隊管理和團隊賦能能力； 8. 具備較強的目標管理能力； 9. 具備優(yōu)秀的溝通推動和跨部門協(xié)調(diào)能力；