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1. 銷售目標(biāo)與市場(chǎng)開發(fā) - 制定并執(zhí)行年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。 - 開拓新市場(chǎng)、開發(fā)新客戶（如養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料加工企業(yè)、經(jīng)銷商等），擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 - 分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及市場(chǎng)需求，制定差異化銷售策略。 - 收集并反饋市場(chǎng)信息（如價(jià)格波動(dòng)、原料供需變化），為公司決策提供依據(jù)。 2. 客戶關(guān)系管理 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求并提供解決方案。 - 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決質(zhì)量問(wèn)題或交付問(wèn)題，提升客戶滿意度。 - 建立客戶檔案，跟蹤客戶訂單、回款及合作情況，確保長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。 3. 銷售流程與合同管理 - 負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同談判、簽訂及執(zhí)行，確保合同條款符合公司利益。 - 跟蹤訂單執(zhí)行（如發(fā)貨、物流、驗(yàn)收等），協(xié)調(diào)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等部門保障交付。 - 監(jiān)督應(yīng)收賬款回收，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，避免壞賬。 4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn) - 組織銷售技能培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、行業(yè)政策等），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 - 跨部門協(xié)作，與采購(gòu)、技術(shù)、品控等部門溝通，確保產(chǎn)品符合客戶需求。 5. 產(chǎn)品與技術(shù)推廣 - 熟悉公司飼料原料（糧食、副產(chǎn)品、非常規(guī)、添加劑等）的特性和應(yīng)用場(chǎng)景。 - 協(xié)助技術(shù)部門推廣新產(chǎn)品，為客戶提供配方優(yōu)化或成本降低方案。 6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 - 確保銷售行為符合公司合規(guī)要求及行業(yè)法規(guī)（如飼料安全標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保政策等）。 - 評(píng)估客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，避免合同糾紛或法律問(wèn)題。 任職要求： - 年齡：35歲以下，有資源者可靈活放寬 - 學(xué)歷：大專及以上，畜牧、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 經(jīng)驗(yàn)：2年以上飼料原料或農(nóng)牧行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有客戶資源者更佳。 - 技能：熟悉飼料原料市場(chǎng)，具備談判能力、市場(chǎng)分析能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。 - 其他：適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力和責(zé)任心。 根據(jù)企業(yè)具體需求，職責(zé)可能側(cè)重某一領(lǐng)域（如大宗原料貿(mào)易或添加劑銷售），可調(diào)整細(xì)化。