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工作地點(diǎn)：前半年左右需要在石家莊，后期可以base北京或上海。 崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售策略 - 制定國(guó)內(nèi)電廠設(shè)備部件（螺栓/螺母/緊固件/葉片/隔板/汽封等汽輪機(jī)核心部件）及檢修服務(wù)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展計(jì)劃； - 聚焦五大電力集團(tuán)、地方能源集團(tuán)及大型化工企業(yè)，建立戰(zhàn)略合作； - 統(tǒng)籌招投標(biāo)管理，主導(dǎo)重點(diǎn)客戶(hù)技術(shù)方案設(shè)計(jì)與商務(wù)談判，提升中標(biāo)率。 2. 客戶(hù)關(guān)系與業(yè)務(wù)協(xié)同 - 維護(hù)全國(guó)TOP20電廠客戶(hù)關(guān)系； - 聯(lián)動(dòng)檢修技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供設(shè)備健康狀態(tài)分析、備件生命周期管理等增值服務(wù)。 - 建立客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，分析采購(gòu)周期與需求規(guī)律，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與渠道建設(shè) - 組建并管理20-30人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售支持），制定績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制； - 開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)并擴(kuò)大銷(xiāo)售； - 定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)關(guān)鍵備件的專(zhuān)業(yè)解讀能力。 4. 供應(yīng)鏈與交付保障 - 協(xié)同生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)優(yōu)化備件生產(chǎn)與發(fā)貨管理； - 監(jiān)督訂單交付全流程，確保緊急訂單48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，交付準(zhǔn)時(shí)率≥95%； - 處理重大客訴，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供現(xiàn)場(chǎng)解決方案。 任職要求： 1. 硬性條件 - 學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上，機(jī)械、電力、能源動(dòng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)； - 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上電力/化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電廠設(shè)備供應(yīng)鏈體系； - 業(yè)績(jī)證明：近3年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)以上業(yè)績(jī)，且有成功開(kāi)拓大型集團(tuán)客戶(hù)案例。 2. 核心能力 - 銷(xiāo)售策略能力： - 精通電廠備件銷(xiāo)售模式（計(jì)劃采購(gòu)/緊急采購(gòu)/框架協(xié)議），掌握關(guān)鍵決策人溝通方法； - 熟悉電力行業(yè)招標(biāo)平臺(tái)操作規(guī)則； - 技術(shù)理解能力： - 能讀懂汽輪機(jī)結(jié)構(gòu)圖，清晰解說(shuō)備件材質(zhì)、工藝標(biāo)準(zhǔn)； - 了解電廠檢修服務(wù)業(yè)務(wù)流程，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同制定解決方案； - 客戶(hù)管理能力： - 具備大型集團(tuán)客戶(hù)多層級(jí)關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)； - 熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶(hù)信息及銷(xiāo)售漏斗。 3. 加分項(xiàng) - 擁有五大電力集團(tuán)或大型化工企業(yè)核心供應(yīng)商準(zhǔn)入資質(zhì)資源； - 有跨區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)（如同時(shí)負(fù)責(zé)3個(gè)以上省份）； - 熟悉ERP系統(tǒng)在訂單管理中的應(yīng)用。