職位描述
企業(yè)客戶政府客戶面銷/陌拜醫(yī)療機(jī)構(gòu)電話銷售地推銷售工程項(xiàng)目建材工程施工
公司簡(jiǎn)介：
山東鴻星新材料科技股份有限公司是專注于新型建筑材料研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋綠色建材、裝配式建筑組件、高性能復(fù)合材料等，廣泛應(yīng)用于建筑、市政、工業(yè)等領(lǐng)域。現(xiàn)因安徽區(qū)域業(yè)務(wù)拓展需求，招聘熟悉本地市場(chǎng)的銷售人員，共同推動(dòng)產(chǎn)品銷售與客戶開發(fā)。
崗位職責(zé)：
任職要求：
-
客戶開發(fā)與訂單達(dá)成
- 負(fù)責(zé)河北區(qū)域的新客戶開發(fā)，通過拜訪、行業(yè)展會(huì)、渠道合作等方式挖掘潛在客戶（如建筑公司、工程總包商、建材經(jīng)銷商等）。
- 跟進(jìn)客戶需求，提供產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)及技術(shù)方案支持，促成訂單簽約并完成銷售目標(biāo)。
-
客戶維護(hù)與關(guān)系管理
- 定期回訪存量客戶，處理訂單跟進(jìn)、交付協(xié)調(diào)及售后問題反饋，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。
- 收集客戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議，聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案。
-
市場(chǎng)信息收集與分析
- 調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略及市場(chǎng)需求變化，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
- 關(guān)注河北省內(nèi)基建政策（如綠色建筑補(bǔ)貼、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃等），識(shí)別商機(jī)并快速響應(yīng)。
-
跨部門協(xié)作
- 配合技術(shù)、物流團(tuán)隊(duì)確保訂單交付時(shí)效，協(xié)同財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)回款進(jìn)度。
-
教育背景：
- 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可放寬。
-
工作經(jīng)驗(yàn)：
- 1-3年銷售經(jīng)驗(yàn)，有建材、工程材料、工業(yè)品等行業(yè)銷售背景者優(yōu)先；
- 熟悉河北本地建筑市場(chǎng)，擁有客戶資源（如施工企業(yè)、經(jīng)銷商）者優(yōu)先錄用。
-
核心能力：
- 具備較強(qiáng)的溝通能力和商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立開發(fā)客戶并維護(hù)關(guān)系；
- 熟練使用Office辦公軟件，會(huì)使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息；
- 對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能通過銷售數(shù)據(jù)分析優(yōu)化工作策略。
- 個(gè)人素質(zhì)：
- 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻外出拜訪客戶（河北省內(nèi)出差為主）；
- 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握建材產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)政策。
我們提供：
- 薪酬結(jié)構(gòu)：無責(zé)任底薪（4k-5k）+職級(jí)績(jī)效+ 高額提成（上不封頂） ，綜合月薪8k-20k；
- 成長(zhǎng)支持：系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn) + 老帶新師徒制 + 優(yōu)秀者晉升為區(qū)域主管機(jī)會(huì)；
- 福利保障：五險(xiǎn)一金、差旅補(bǔ)貼、節(jié)日福利、業(yè)績(jī)TOP獎(jiǎng)勵(lì)；
- 資源支持：提供客戶資源線索、行業(yè)展會(huì)參與機(jī)會(huì)及銷售工具包（產(chǎn)品樣冊(cè)、案例庫等）。
工作地點(diǎn)
石家莊長(zhǎng)安區(qū)東勝瓏悅園
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職位發(fā)布者
劉女士/濟(jì)南銷售中心HRBP
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