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軟件和SaaS銷售專員 客戶開發(fā)與維護(hù)： 1.基于已有的客戶線索進(jìn)行跟蹤、交流。 2.拓展客戶資源渠道，配合或協(xié)調(diào)市場(chǎng)部門資源，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。 3.與客戶建立深度合作關(guān)系，解決軟件產(chǎn)品的使用入門培訓(xùn)，協(xié)助客戶成功4.關(guān)注和解決客戶后續(xù)軟件使用過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶滿意度。 5.定期回訪，做好客情維護(hù)。 銷售過(guò)程： 1,.傳遞產(chǎn)品功能、闡述產(chǎn)品價(jià)值、激發(fā)客戶需求。 2.完成全流程SaaS軟件銷售工作，包括電話開發(fā)、拜訪面銷，并跟進(jìn)商機(jī)及轉(zhuǎn)化。 3.與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通，完成銷售過(guò)程，協(xié)調(diào)與客戶相關(guān)的售后服務(wù)。 技術(shù)支持與產(chǎn)品推廣： 1.協(xié)調(diào)售前與技術(shù)支持資源，為客戶提供良好的服務(wù)。 2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售工具的制作（如產(chǎn)品報(bào)價(jià)體系、產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)、行業(yè)方案、客戶案例包裝）。 3.負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品系統(tǒng)的商機(jī)管理和跟進(jìn)，以及區(qū)域所有產(chǎn)品需求評(píng)審及推進(jìn)。 市場(chǎng)分析與策略制定： 1.了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制訂相關(guān)銷售策略。 2.編寫需求建議書，進(jìn)行售前交流、方案介紹、產(chǎn)品演示、需求挖掘。 5K-9K，1-3年，本科