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崗位職責(zé)： 1、 項(xiàng)目前期籌劃與技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析：牽頭負(fù)責(zé)冷熱源項(xiàng)目前期的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，確保項(xiàng)目在可研階段的利潤(rùn)最大化。評(píng)估項(xiàng)目的可行性、投資回報(bào)率及潛在風(fēng)險(xiǎn)，為公司的決策提供依據(jù)。 2、 市場(chǎng)拓展與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展策略，完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)。深入挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 3、 客戶關(guān)系管理與服務(wù)優(yōu)化：深入了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案，提升客戶滿意度。協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目前期的難點(diǎn)問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。開展售后客戶回訪和客戶關(guān)懷活動(dòng)，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。 4、 項(xiàng)目投標(biāo)、簽約與履約管理：負(fù)責(zé)冷熱源項(xiàng)目的投標(biāo)工作，包括商務(wù)標(biāo)書的編制和審核。簽署項(xiàng)目合同，并按照公司管理要求完成項(xiàng)目交接、過(guò)程管控和售后服務(wù)等職責(zé)。協(xié)同實(shí)施負(fù)責(zé)人解決項(xiàng)目過(guò)程中的難點(diǎn)問(wèn)題，確保項(xiàng)目履約率。 5、 項(xiàng)目變更與結(jié)算管理：審核和把控項(xiàng)目洽商、變更和結(jié)算的合理性及利潤(rùn)符合性。確保項(xiàng)目變更和結(jié)算過(guò)程符合公司規(guī)定和法律法規(guī)要求。 6、 回款管理與現(xiàn)金流控制：主動(dòng)按合同約定完成項(xiàng)目回款，確保部門經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為正。建立并優(yōu)化回款管理機(jī)制，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 任職資格： 1、 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)械類或制冷空調(diào)等相關(guān)專業(yè)。 2、 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上冷熱源或相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉冷熱源市場(chǎng)趨勢(shì)，具備豐富的市場(chǎng)拓展和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。 3、 專業(yè)技能：具備出色的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。精通冷熱源項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、投標(biāo)和合同管理。熟練掌握財(cái)務(wù)管理和回款管理技巧。 4、 個(gè)人素質(zhì)：具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同層級(jí)的人員有效溝通。具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受較大的工作壓力。積極主動(dòng)，具備創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力。