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崗位職責(zé) 1. 市場開發(fā)與客戶管理 - 負責(zé)歐美、澳洲、中東等海外市場的業(yè)務(wù)拓展，重點開發(fā)戶外充氣類產(chǎn)品（如充氣床墊、充氣船、充氣泳池、戶外充氣沙發(fā)等）的B端客戶（批發(fā)商、品牌商、連鎖超市等）； - 通過阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、展會（如廣交會、德國ISPO、美國Outdoor Retailer）等渠道開發(fā)新客戶； - 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進訂單進度，提高客戶復(fù)購率。 2. 銷售目標與業(yè)務(wù)增長- 制定年度/季度銷售計劃，完成公司制定的業(yè)績目標（如銷售額、利潤率、新客戶開發(fā)數(shù)量等）； - 分析市場趨勢，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動高利潤產(chǎn)品線（如高端充氣船、定制充氣產(chǎn)品）銷售增長； - 研究競爭對手動態(tài)，制定差異化銷售策略。 3. 訂單管理與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)- 負責(zé)從詢盤到訂單交付的全流程管理，包括報價、合同簽訂、生產(chǎn)跟進、驗貨、物流安排等； - 與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)部門緊密協(xié)作，確保訂單按時交付，處理突發(fā)問題（如原材料短缺、交期延遲等）； - 監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，降低客戶投訴率，提高客戶滿意度。 4. 團隊管理與培訓(xùn)- 帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊，制定銷售策略并監(jiān)督執(zhí)行； 培訓(xùn)新人，提升團隊業(yè)務(wù)能力（如談判技巧、客戶開發(fā)策略等）。 任職要求 條件學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 經(jīng)驗：5年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗，有戶外運動、充氣類產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 語言：英語聽說讀寫流利（CET-6或同等水平），能獨立撰寫商務(wù)郵件、合同及談判； 技能： - 熟悉外貿(mào)全流程（L/C、TT、DP等付款方式）； - 熟練使用阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等B2B平臺； - 精通Excel數(shù)據(jù)分析（如VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）。 優(yōu)先錄用條件- 熟悉充氣類產(chǎn)品行業(yè)標準（如CE、SGS認證）； - 有海外展會（如廣交會、德國科隆展）參展經(jīng)驗； - 具備小語種能力（如西班牙語、德語、阿拉伯語）。 核心能力 市場敏銳度：能精準分析海外市場需求，制定針對性銷售策略； 談判能力：擅長與海外客戶議價，提高訂單利潤率； 抗壓能力：能適應(yīng)時差工作，處理緊急訂單問題。 薪資福利 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成（按銷售額或利潤計算）； 獎金激勵：年度超額業(yè)績獎金、新客戶開發(fā)獎勵； 職業(yè)發(fā)展：提供海外展會參展機會、管理層晉升通道； 附件要求： 1. 中英文簡歷（PDF格式）； 2. 過往業(yè)績證明(如客戶開發(fā)案例、年度銷售額數(shù)據(jù)）；