職位描述
阿里巴巴中國制造網(wǎng)站推廣facebook英語電子商務(wù)零售/批發(fā)船舶/航空/航天/火車制造
崗位職責(zé)：
一、客戶開發(fā)與談判
1，接收公司提供的潛在商機(jī)線索并通過公司B2B平臺(tái)及自主渠道（社交媒體、行業(yè)展會(huì)等）獲取潛在客戶信息。
2，主導(dǎo)訂單談判，根據(jù)客戶預(yù)算、訂單量及市場行情制定靈活報(bào)價(jià)策略。
制作合同及協(xié)議等文件，推進(jìn)訂單的順利成交。
二、訂單跟進(jìn)與執(zhí)行
1，訂單協(xié)調(diào)與交付：
將談判確認(rèn)的訂單細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)交跟單部，監(jiān)督生產(chǎn)排期及物流安排。
及時(shí)同步客戶訂單進(jìn)度，處理交期變更等突發(fā)問題。
2，售后問題對接：
針對客戶反饋的質(zhì)量或服務(wù)問題，聯(lián)動(dòng)售后部制定解決方案。
三、資源整合與協(xié)作
1，跨部門協(xié)作：
向市場部提供談判案例素材（如客戶痛點(diǎn)、競品對比），優(yōu)化推廣內(nèi)容。
聯(lián)合設(shè)計(jì)部向客戶展示產(chǎn)品升級方案，增強(qiáng)談判說服力。
2，工具與培訓(xùn)應(yīng)用：
使用CRM系統(tǒng)記錄談判關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如客戶決策人偏好、價(jià)格底線）。
運(yùn)用公司培訓(xùn)中的談判技巧（如讓步策略、錨定效應(yīng)）提升成單率。
四、客戶維護(hù)與復(fù)購
1，關(guān)系維護(hù)：
定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況，挖掘復(fù)購或增購需求。
談判續(xù)約：
2，針對流失客戶分析原因，嘗試重啟合作談判。
任職要求：
1.2年以上外貿(mào)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（不包括銷售跟單、銷售運(yùn)營類，需提供成單案例）
2.英語可作為工作語言（CET-6或同等商務(wù)溝通能力）
3.核心特質(zhì)
責(zé)任心：溝通中通過語言、過去案例進(jìn)行初步判斷
強(qiáng)要性：有明確的收入目標(biāo)（如面試時(shí)能清晰說出期望年薪及實(shí)現(xiàn)路徑）
學(xué)習(xí)敏銳度、性格外向度：MBTI傾向E型（外向型），或DISC中I（影響型）/S（社交型）主導(dǎo)
穩(wěn)定性：近3年跳槽≤2次，且平均每份工作服務(wù)周期≥1.5年
加分條件：
1.年齡25-35歲
2. 掌握小語種（西班牙語/阿拉伯語/俄語等）
3.擅長短視頻獲客、AI工具提效等新型營銷手段
4. 有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或意向（為儲(chǔ)備主管崗做準(zhǔn)備）
5.海外參展經(jīng)驗(yàn)
6. 不排除應(yīng)屆或初入職場的年輕人，在經(jīng)驗(yàn)以外的其他方面需有極高匹配度。
7.形象氣質(zhì)（包括外貌、談吐表達(dá)流暢度等）
職位福利：完善的銷售提成制度+晉升制度（銷售P序列職級/管理M序列職級雙向培養(yǎng)），基本工資4K—12K+銷售提成（銷售額+利潤）+績效+月度/季度/年度激勵(lì)獎(jiǎng)金+節(jié)假日/年終福利獎(jiǎng)金等，晉升銷售管理崗可享受團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)提成+在職分紅、超額激勵(lì)等，員工綜合收入位居同行業(yè)前列。
五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、帶薪年假、績效獎(jiǎng)金、定期團(tuán)建、周末雙休、年終分紅、出國旅游、高級合伙人、股權(quán)激勵(lì)等
工作地點(diǎn)
青島黃島區(qū)峨眉山路光谷研創(chuàng)中心2號樓902
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職位發(fā)布者
羅女士/hr
剛剛活躍立即溝通
青島嘉世寶船舶有限公司青島嘉世寶船舶有限公司是一家位于山東省的實(shí)體企業(yè)，非貿(mào)易公司。公司主要生產(chǎn)各種型號的全鋁合金釣魚艇，游艇，休閑艇，工作艇，特規(guī)艇，房車等。產(chǎn)品主要出口到澳大利亞、新西蘭、美國、加拿大、東南亞、歐洲等地區(qū)，質(zhì)量廣受客戶好評并享有良好的聲譽(yù)。公司技術(shù)力量雄厚，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品以滿足客戶更高的需求。公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，并建立了完善的質(zhì)量保證體系，以“持續(xù)改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，顧客滿意”為質(zhì)量方針，確保能夠?yàn)閺V大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。全鋁合金船舶產(chǎn)品所處的行業(yè)是我國新舊產(chǎn)能轉(zhuǎn)換的代表行業(yè)之一，由于鋁合金船具有船體輕，省油，提速快，同體積能提供更多的空間，使用發(fā)動(dòng)機(jī)的功率也較小，可回收等諸多優(yōu)點(diǎn)，被世界大多數(shù)國家認(rèn)可并推廣，是未來20年船舶發(fā)展的最主要方向，也是大勢所趨。我國鋁合金船舶行業(yè)現(xiàn)階段產(chǎn)能嚴(yán)重不足，行業(yè)竟?fàn)帀毫π。S著我國人均收入即將突破1萬美金，未來20年都將是鋁合金船舶的高速發(fā)展期。歡迎有志之士加入我們的大集體，共謀發(fā)展，開拓美好未來。1.目前企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)50余人，分有房車事業(yè)部，船舶事業(yè)部，配件事業(yè)部。自有工廠2個(gè)，員工100余人。占地18000平，長期合作工廠6家，并且合作工廠都是深度合作。2.公司有成熟的組織架構(gòu)，激勵(lì)機(jī)制，晉升機(jī)制，職業(yè)通道寬，升值空間大，期待積極向上的你的加入。3.公司外貿(mào)電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，培訓(xùn)體系十分完善，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制和以師帶徒制高效可靠。幫助每一位同學(xué)快速成長。4.公司氛圍非常融洽--大家庭文化，像家庭一樣溫暖人，像學(xué)校一樣培養(yǎng)人，像軍人一樣要求人。5.五險(xiǎn)一金，年終獎(jiǎng)，股權(quán)激勵(lì)，帶薪年假，年度旅游，領(lǐng)導(dǎo)超nice，公司氛圍好，等更多爆點(diǎn)等你來發(fā)現(xiàn)。
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