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圖書銷售業(yè)務(wù)員

6000-12000元
  • 北京海淀區(qū)
  • 萬泉河
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

新聞/出版零售/批發(fā)
職位概述: 負(fù)責(zé)公司圖書產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)拓展與客戶維護(hù),重點(diǎn)對(duì)接各地新華書店及教育系統(tǒng)客戶,通過專業(yè)溝通與銷售策略,提升圖書銷量并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。工作性質(zhì)以全國(guó)出差為主,需適應(yīng)高頻外勤節(jié)奏。 崗位職責(zé): 一、客戶開發(fā)與維護(hù) 1. 定期拜訪各地新華書店采購負(fù)責(zé)人、學(xué)校圖書館管理員等目標(biāo)客戶,介紹公司圖書產(chǎn)品(如教材、教輔、社科類讀物等),挖掘采購需求。 2. 建立客戶檔案,記錄合作細(xì)節(jié)及需求動(dòng)態(tài),通過持續(xù)跟進(jìn)(如節(jié)日問候、新品推薦)增強(qiáng)客戶粘性。 二、銷售目標(biāo)達(dá)成 1. 執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售計(jì)劃,完成圖書回款指標(biāo),開拓空白市場(chǎng)(如縣級(jí)書店、民辦學(xué)校等)。 2. 針對(duì)不同客戶群體(如教育系統(tǒng)、零售渠道)制定差異化銷售策略,例如為學(xué)校定制 “圖書采購套餐” 或推動(dòng) “校園讀書節(jié)” 合作。 三、市場(chǎng)調(diào)研與反饋 1. 收集區(qū)域市場(chǎng)信息(如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向、讀者偏好),定期向公司反饋,協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷策略。 2. 配合市場(chǎng)部策劃線下推廣活動(dòng)(如書店簽售會(huì)、校園書展),提升品牌曝光度。 四、客戶服務(wù)與協(xié)調(diào) 1. 及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢(如訂單查詢、售后問題),協(xié)調(diào)物流、倉儲(chǔ)部門確保供貨效率。 2. 處理客戶投訴與建議,維護(hù)公司口碑,推動(dòng) “客戶滿意度提升計(jì)劃”。 任職要求硬性條件: 一、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn) 1. 大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限(新聞傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先)。 2. 3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有教輔圖書行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(尤其是新華書店渠道、學(xué)校直銷經(jīng)驗(yàn))。 二、能力與技能 1. 溝通與談判能力:普通話標(biāo)準(zhǔn),具備親和力與感染力,能通過商務(wù)洽談促成合作(如招投標(biāo)、批量采購談判)。 2. 市場(chǎng)敏感度:對(duì)圖書市場(chǎng)趨勢(shì)有基本認(rèn)知,能結(jié)合政策(如 “雙減”“新課標(biāo)”)挖掘銷售機(jī)會(huì)。 3. 工具應(yīng)用:熟練使用 Excel(制作銷售報(bào)表)、PPT(產(chǎn)品宣講)及客戶管理軟件(如 CRM 系統(tǒng))。 三、職業(yè)素養(yǎng) 1. 適應(yīng)出差:能接受每月 20 天以上全國(guó)出差,抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻客戶拜訪節(jié)奏。 2. 責(zé)任心與執(zhí)行力:嚴(yán)格執(zhí)行銷售計(jì)劃,定期匯報(bào)工作進(jìn)展,能獨(dú)立解決異地客戶問題。 四、軟性特質(zhì) 1. 熱情與認(rèn)同:對(duì)圖書行業(yè)有興趣,愿意長(zhǎng)期深耕文化消費(fèi)領(lǐng)域,認(rèn)同“知識(shí)傳播” 的職業(yè)價(jià)值。 2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作:主動(dòng)與市場(chǎng)、物流、編輯等部門配合,分享客戶資源與銷售經(jīng)驗(yàn)。 3. 創(chuàng)新意識(shí):能提出差異化銷售思路(如新媒體營(yíng)銷、跨界合作),推動(dòng)業(yè)績(jī)突破。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)天地A1座1003

職位發(fā)布者

vv/行政人事經(jīng)理

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公司Logo北京卓奧天瑞文化傳媒有限公司
北京卓奧天瑞文化傳媒有限公司是由延邊教育出版社控股的股份制公司。公司成立于2009年9月,是延邊教育出版社立足行業(yè)發(fā)展實(shí)際,結(jié)合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),整合和優(yōu)化自身資源,不斷改革創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的又一重要戰(zhàn)略舉措。公司將始終以“服務(wù)中國(guó)教育,服務(wù)中國(guó)師生”為己任,確定了以教輔圖書策劃營(yíng)銷為主導(dǎo),逐漸向數(shù)字出版、教育網(wǎng)站開發(fā)、教育培訓(xùn)、傳媒等領(lǐng)域拓展的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路,努力構(gòu)建圖書、網(wǎng)站、數(shù)字化產(chǎn)品、培訓(xùn)相互配合聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)化的教育及文化服務(wù)體系。 2009年,北京卓奧天瑞文化傳媒有限公司依托延邊教育出版社出版資源,強(qiáng)勢(shì)介入中國(guó)教輔書業(yè)。公司堅(jiān)持精品戰(zhàn)略,通過打造公司品牌、建立銷售渠道、強(qiáng)化編者隊(duì)伍、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程及政策、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和公司品牌的快速提升。力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi),將快速成長(zhǎng)的新產(chǎn)品《鼎尖教案》《鼎尖學(xué)案》打造成精品,同時(shí)致力于《教材精析精練》《一課3練》《課時(shí)詳解》等品牌圖書的更新?lián)Q代。北京卓奧天瑞將堅(jiān)持“創(chuàng)新、服務(wù)、合作、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念,以創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的服務(wù)和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念與各界同仁一道,積極探索多種形式的業(yè)務(wù)合作模式,通過資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)與合作方的共贏與發(fā)展。精品推介《鼎尖教案》鼎尖教案在手教學(xué)備課無憂一套通用型教案,顛覆傳統(tǒng),展示了兩種不同思路的課堂教學(xué)案例和兩種訓(xùn)練模式,兼容不同省份的高考的題型和不同教師教學(xué)習(xí)慣的要求,“教材教案”“教輔教案”“習(xí)題教案”,融聚教師備課教學(xué)全息資源庫?!抖鈱W(xué)案》教案學(xué)案配套用教師教學(xué)真輕松依托《鼎尖教案》,采用學(xué)案式教學(xué)輔導(dǎo)模式,不同地區(qū)、不同考試模式下的教師可以根據(jù)各自不同的需求自主選擇定制。通過教案與學(xué)案的配套互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)中師生之間實(shí)質(zhì)性互動(dòng)?!督滩木鼍殹肪骄珳?zhǔn)精析精練作為同步精講精練類教輔精品,自2002年面市以來,其“精析精練”的設(shè)計(jì)思想和“精到講解,精準(zhǔn)訓(xùn)練”的產(chǎn)品特色一直為廣大師生所推崇。隨著國(guó)家教育考試改革的推進(jìn),9年以來,叢書不斷成熟完善,已成為中國(guó)教輔知名品牌。《一課3練》享受攀登的樂趣中國(guó)教輔首次提出“一課3練”的訓(xùn)練模式,歷時(shí)8年,一直被模仿,從未被超越,專業(yè)致力于科學(xué)訓(xùn)練模式的研發(fā),深諳“一課3練”模式的精髓。新穎、原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)習(xí)題,使高效的訓(xùn)練模式的更見實(shí)效,讓叢書永遠(yuǎn)更新??茖W(xué)的難度梯度,讓每一次提升都輕松自如,在不經(jīng)意間,獲得能力的提升,享受攀登的樂趣,……《課時(shí)詳解》家教課堂作為課時(shí)同步講解類圖書,以課課清,隨堂通為目標(biāo)和特色,構(gòu)筑動(dòng)態(tài)家教課堂,全面講解教材知識(shí)。體例設(shè)置科學(xué),內(nèi)容靈活豐富,強(qiáng)調(diào)知識(shí)的邏輯聯(lián)系,注重思維方法和學(xué)習(xí)方法的傳授。與課時(shí)同步,詳解課時(shí)內(nèi)容;與課堂教學(xué)互補(bǔ),學(xué)生的家教老師。
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