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大區(qū)經(jīng)理 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)部分省份的經(jīng)銷商管理，對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)精細(xì)化分析，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售指標(biāo)分解、目標(biāo)醫(yī)院上量、學(xué)術(shù)活動(dòng)組織、專家客情維護(hù)以及落實(shí)、監(jiān)督全過(guò)程落地，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 2、市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、實(shí)施及協(xié)調(diào)工作，必須有管理過(guò)大客戶的能力，KOL10位以上的大專家， 對(duì)目標(biāo)省份的學(xué)術(shù)牽頭與落地有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合全國(guó)與地區(qū)性學(xué)術(shù)信息整合至?xí)h平臺(tái)，積極宣傳公司和產(chǎn)品； 3、精通市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃及管理，定期制定、收集市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表，并對(duì)其分析及總結(jié)后提供可行性的市場(chǎng)策劃方案，落地執(zhí)行并監(jiān)督、剖析、調(diào)整至公司整體上量措施，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供長(zhǎng)期有效的支持； 4、組建與管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，如招聘、培訓(xùn)、試用期帶教以及后期轉(zhuǎn)正錄用中的考核，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有獨(dú)特的個(gè)人見解，能與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)或直營(yíng)小伙伴產(chǎn)生共鳴，能為一線提供解決方案貢獻(xiàn)價(jià)值，凝聚力量為銷售賦能； 5、至少管理過(guò)5個(gè)省份以上，或?qū)δ持睜I(yíng)市場(chǎng)深耕過(guò)5年且銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀，能夠資源整合、靈活變通，擅長(zhǎng)以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)推廣觀念。 任職要求： 1、年齡45歲以下，對(duì)學(xué)術(shù)推廣熟悉且策劃過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷，決策鋪墊到西南或其它大區(qū)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，能輔佐營(yíng)銷總監(jiān)完善市場(chǎng)管理。 2、一線銷售人員協(xié)訪指導(dǎo)能力，定期為公司內(nèi)部及代理商業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品及市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)等；建立、保持與廠家和區(qū)域?qū)W術(shù)帶頭人的合作關(guān)系，收集市場(chǎng)信息，把握客戶需求，并能根據(jù)實(shí)況調(diào)整局部市場(chǎng)營(yíng)銷策略，準(zhǔn)確地提供給營(yíng)銷總監(jiān)信息參考； 3、教育背景: 本科以上學(xué)歷，醫(yī)藥專業(yè)尤佳； 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過(guò)專業(yè)的醫(yī)藥、生物工程類、市場(chǎng)營(yíng)銷類的課程培訓(xùn)； 經(jīng) 驗(yàn): 3年以上藥品行業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)各地?fù)碛芯W(wǎng)絡(luò)咨源， 至少管理過(guò)3個(gè)臨床品種，如兒科、精內(nèi)或精神類領(lǐng)域尤佳，另外企優(yōu)先錄用； 4、能接受長(zhǎng)期出差，每個(gè)月在外省20天以上。 5、候選人特別優(yōu)秀的，薪資亦可面議。