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一、公司簡介 青島神龍達別克，作為別克品牌在青島的授權(quán)經(jīng)銷商，在汽車銷售服務(wù)領(lǐng)域深耕多年。憑借專業(yè)的團隊、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗，已在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⒘俗吭娇诒?，銷量持續(xù)領(lǐng)先。我們秉持“客戶至上，服務(wù)第一”的經(jīng)營理念，為客戶提供從選車、購車到售后的全方位貼心服務(wù)。同時，注重員工發(fā)展，為員工提供廣闊的職業(yè)晉升空間與完善的培訓(xùn)體系，助力每一位員工實現(xiàn)職業(yè)理想。 二、職位詳情 1. 客戶線索跟進：負責(zé)接收并梳理網(wǎng)絡(luò)平臺、市場活動等渠道獲取的潛在客戶線索，通過電話及時、精準地與客戶溝通，了解客戶對別克車型的興趣點、購車意向及預(yù)算等關(guān)鍵信息，將有效線索精準分配給銷售顧問，并持續(xù)跟進線索轉(zhuǎn)化進度，確保客戶需求得到及時響應(yīng)。 2. 電話邀約客戶：依據(jù)客戶線索，制定個性化的電話邀約話術(shù)，以熱情、專業(yè)的態(tài)度邀請客戶到店看車、試駕。通過介紹別克車型的獨特賣點、店內(nèi)優(yōu)惠活動等吸引客戶，提高客戶到店率。在邀約過程中，巧妙處理客戶的疑問與拒絕，記錄客戶反饋信息，不斷優(yōu)化邀約策略。 3. 接聽咨詢電話：高效、禮貌地接聽客戶來電，耐心解答客戶關(guān)于別克車型配置、價格、優(yōu)惠政策、售后服務(wù)等方面的問題，為客戶提供準確、專業(yè)的信息。對于來電客戶，及時記錄其基本信息與咨詢內(nèi)容，挖掘潛在需求，將意向客戶納入跟進體系，確保每一個來電都能得到妥善處理。 4. 客戶關(guān)系維護：定期對老客戶進行電話回訪，了解車輛使用情況，收集客戶意見與建議，提供必要的售后服務(wù)指導(dǎo)，如保養(yǎng)提醒、維修咨詢等，增強客戶滿意度與忠誠度，促進老客戶轉(zhuǎn)介紹。同時，通過電話與客戶保持長期良好溝通，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。 5. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：準確記錄電話溝通中的各類數(shù)據(jù)，包括呼出電話數(shù)量、接聽電話數(shù)量、有效線索數(shù)量、邀約到店數(shù)量、客戶反饋問題類型等，并進行定期統(tǒng)計與分析。通過數(shù)據(jù)洞察客戶需求趨勢與銷售工作中的問題，為銷售策略調(diào)整與優(yōu)化提供有力依據(jù)。 三、任職要求 1. 經(jīng)驗學(xué)歷：有電話銷售、客服或汽車行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉電話溝通技巧與客戶心理，能快速上手工作；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮，具備較強學(xué)習(xí)能力與積極工作態(tài)度，渴望在汽車銷售服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具備良好的文化素養(yǎng)與學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。 2. 能力素質(zhì)：普通話標準流利，聲音富有親和力，具備出色的語言表達與溝通能力，能夠清晰傳達信息，理解客戶需求，建立良好客戶關(guān)系；擁有較強的應(yīng)變能力，能靈活應(yīng)對客戶各種問題與突發(fā)狀況，提供恰當(dāng)解決方案；具備一定的銷售意識與技巧，善于挖掘客戶潛在需求，引導(dǎo)客戶購買。 3. 其他要求：工作認真負責(zé)，耐心細致，有較強的責(zé)任心與服務(wù)意識，始終以客戶為中心；具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與銷售顧問、市場等部門緊密配合，共同完成銷售目標；熟練使用辦公軟件，如Word、Excel等，能進行基本的數(shù)據(jù)錄入與統(tǒng)計工作；能承受一定工作壓力，保持積極樂觀的工作心態(tài)。 四、薪資福利 1. 薪資待遇：富有競爭力的薪資結(jié)構(gòu)，包括基本工資 + 績效獎金 + 邀約提成，上不封頂，優(yōu)秀電話專員月收入可達7000元以上，充分激勵員工創(chuàng)造高業(yè)績。 2. 福利待遇：繳納五險一金，提供全面社會保障；享受帶薪年假、病假等法定假期，關(guān)注員工身心健康；定期組織專業(yè)培訓(xùn)，涵蓋汽車知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面，提升員工業(yè)務(wù)能力與職業(yè)素養(yǎng)；提供員工餐、節(jié)日福利等，增強員工歸屬感；廣闊晉升空間，表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升為電話銷售主管、客戶關(guān)系管理專員等管理崗位。