職位描述
電話銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶電力/水利/熱力/燃氣新能源
崗位職責：
1、銷售支持
（1）項目運作：
熟悉項目運作基本流程，熟悉從線索到機會點孵化的基本策略，熟悉客戶項目申報到項目招標的流程及我司關鍵引導動作，能夠識別客戶痛點及關切點，并聯(lián)合解決方案經理制定有針對性的銷售策略，確保項目運作合理、合規(guī)，最終達成項目目標。
（2）流程管理：
掌握從線索到回款的項目流程概念，熟悉客戶側從需求提出到合同落地的全過程；工作能夠參與到線索管理、機會點管理、項目立項、引導客戶、制定并提交解決方案、談判與合同簽訂、交付驗收及合同履行、回款的全流程。
（3）基礎能力：
熟悉公司產品結構及銷售策略，能夠根據公司銷售策略跟中基層客戶主管進行基礎溝通；
熟悉基礎的合同條款及財務知識，具備合同條款風險意識，并能夠針對風險條款與客戶進行溝通相關條款的優(yōu)化；了解財務四算的基本概念及要點，能夠根據合同條款和交付進度開展回款工作，并在工作中不斷提升銷售執(zhí)行力。
2、市場與客戶維護
（1）市場信息收集：
收集銷售商機、高潛客戶，具備初步的機會點挖掘和跟蹤能力。
（2）客戶關系維護：
工作中時刻牢記以客戶為中心，建立并維護中基層客戶關系，管理在各機會點的客戶期望，與客戶持續(xù)的溝通與互動，建立長期穩(wěn)定的客戶關系。
（3）客戶滿意度提升：
通過快速響應客戶需求，拉通團隊提供高質量的解決方案和服務，提升客戶滿意度和忠誠度。
3、其他職責
協(xié)助銷售團隊完成績效考核目標。
完成上級臨時交辦的銷售相關任務。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，專業(yè)不限；能源工程、電氣工程、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先（可接受應屆生）。
2.1-3年銷售經驗，熟悉銷售全流程。
3.熟練使用office辦公軟件。
4.溝通能力強、抗壓能力強，適應高頻出差（如拜訪客戶、項目現(xiàn)場勘查）。
工作地點
銀川金鳳區(qū)智慧產業(yè)園7號樓1-3層
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職位發(fā)布者
惠女士/招聘經理
當前在線立即溝通
中科天際科技股份有限公司中科天際科技股份有限公司（以下簡稱公司）成立于 2007年。公司下設全資子公司：寧夏中科天際防雷研究院、寧夏中科天際防雷檢測有限公司、北京中科天際工程技術有限公司。公司擁有寧夏雷電保護技術創(chuàng)新中心、寧夏智能防雷工程研究中心、省級企業(yè)技術中心、自治區(qū)中小企業(yè)雙創(chuàng)服務平臺、國家CNAS認可實驗室等創(chuàng)新平臺和省級人才小高地、創(chuàng)新團隊等人才載體，具有防雷行業(yè)國內領先的科技研發(fā)及產業(yè)化能力，并先后榮獲科技型中小企業(yè)、省級技術標桿企業(yè)、國家級高新技術企業(yè)、國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)、中國中小企業(yè)專精特新資質企業(yè)、中國好技術、大數據優(yōu)秀應用解決方案、第十七屆國際創(chuàng)新展覽會金獎等榮譽稱號。公司擁有相對完備的行業(yè)準入資質及認證，現(xiàn)居于全國首位，如特種防雷工程資質、防雷檢測專項資質、安防設計和施工一體化一級資質、文物保護施工二級資質、古建筑工程專業(yè)承包資質、軍工保密三級資質等20余項。公司長期專注防雷產品的研發(fā)，致力于提供6iALPS全域智能防雷系統(tǒng)解決方案，構建智能的雷無憂安全世界，主要服務于文物建筑、航天航空、石油化工等行業(yè)領域客戶。完善的福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、生日福利、健康體檢、周末雙休、法定節(jié)假日、定期團建、員工活動室等。多樣的員工激勵：有競爭力的薪酬體系、通暢的晉升渠道、股權激勵、每年多次調薪、加班調休，明星員工獎、創(chuàng)新發(fā)明獎、年度優(yōu)秀獎等。專業(yè)的能力提升：專業(yè)技術培訓，學位提升等。
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