職位描述
商務(wù)合作KA大客戶貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)貿(mào)易/進(jìn)出口
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)企業(yè)老板、總經(jīng)理級(jí)別核心客戶的深度維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期高層拜訪并制定個(gè)性化物流解決方案。
2、 潛在客戶二次開(kāi)發(fā)，對(duì)現(xiàn)有合作中的中小客戶進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，挖掘增量需求，推動(dòng)客戶業(yè)務(wù)升級(jí)；分析客戶供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，提出優(yōu)化建議并促成合作深化（如從海運(yùn)擴(kuò)展到全鏈路物流）。
4、 直客開(kāi)發(fā)，瞄準(zhǔn)制造業(yè)、跨境電商、貿(mào)易公司等終端客戶，獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶，完成從詢價(jià)、方案設(shè)計(jì)到合同簽訂的全流程。通過(guò)行業(yè)展會(huì)、商會(huì)活動(dòng)、老板人脈等渠道建立直客資源庫(kù)，定期跟進(jìn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶。
5、 跨部門協(xié)作與風(fēng)控，聯(lián)動(dòng)操作、關(guān)務(wù)、財(cái)務(wù)等部門，確保大客戶項(xiàng)目落地，處理突發(fā)問(wèn)題（如清關(guān)延誤、運(yùn)費(fèi)爭(zhēng)議）。
6、評(píng)估客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，參與大客戶合同條款談判，確保賬款回收安全。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，物流管理、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、有3年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉海運(yùn)/空運(yùn)/跨境電商物流玩法；具備老板級(jí)客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，能高效理解高層決策邏輯并快速響應(yīng)需求。
3、有成功開(kāi)發(fā)年百萬(wàn)級(jí)營(yíng)收客戶的案例；能適應(yīng)老板/總經(jīng)理級(jí)對(duì)話場(chǎng)景，靈活應(yīng)對(duì)商務(wù)宴請(qǐng)、緊急公關(guān)等場(chǎng)景；熟練分析客戶提單數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)，制定針對(duì)性營(yíng)銷策略。
工作地點(diǎn)
深圳龍崗區(qū)源創(chuàng)空間雪象園A1棟103樓
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職位發(fā)布者
盧小姐/人事
昨日活躍立即溝通
深圳澳華國(guó)際物流有限公司澳華國(guó)際成立于2015年，總部位于深圳，專注于澳洲市場(chǎng)的一站式跨境物流解決方案服務(wù)提供商。公司在深圳、義烏、廣州、廈門、香港、悉尼、墨爾本、布里斯班、珀斯、奧克蘭等地設(shè)有分公司及操作中心，倉(cāng)庫(kù)使用面積達(dá)5W平；主營(yíng)包含澳洲空運(yùn)、澳洲海運(yùn)、澳洲空派、澳洲海派、澳洲小包，澳洲海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)在內(nèi)的超30條中澳精品航線運(yùn)輸業(yè)務(wù)，覆蓋中國(guó)往返澳洲的全航線區(qū)域，全方位解決貨物現(xiàn)場(chǎng)操作及運(yùn)輸存儲(chǔ)問(wèn)題.核心優(yōu)勢(shì)：自有澳洲海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)：海關(guān)人員可直接到時(shí)倉(cāng)核查貨物，面對(duì)面溝通方便、快捷、快速旅行；海外倉(cāng)服務(wù)： 1、澳洲自營(yíng)悉尼及墨爾本海外倉(cāng)； 2、海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，系統(tǒng)對(duì)接，數(shù)據(jù)隨時(shí)查看庫(kù)；具備綜合性倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)要求； 3、批量庫(kù)存以及超大件暫存； 4、提供批量轉(zhuǎn)運(yùn)/貼標(biāo)換標(biāo)/一件代發(fā)/售后維修等增值服務(wù)。自澳洲派送車隊(duì): 1澳華在澳洲悉尼、墨爾本等地區(qū)擁有自營(yíng)車隊(duì)；2、致力打造派送渠道***、價(jià)格***、服務(wù)最優(yōu)的中澳物流商。澳華：龍華總部，坂田分公司，寶安分公司，義烏分公司，廣州分公司，澳洲公司。上班時(shí)間：9：00-12：00，14：00-18：00。
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