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位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)，制定公司年度銷售規(guī)劃，統(tǒng)籌推動產(chǎn)品及渠道部門和三四級機(jī)構(gòu)整體銷售目標(biāo)達(dá)成，進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)度和督導(dǎo)。 2.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌落實(shí)銷售全流程管理工作，包括銷售人力發(fā)展規(guī)劃，銷售人力成本管控，銷售隊伍能力的提升，銷售業(yè)務(wù)推動督導(dǎo)等。 3.負(fù)責(zé)銷售隊伍考核及輔導(dǎo)幫促。根據(jù)基本法要求，嚴(yán)格落實(shí)銷售隊伍月度、季度、年度考核工作，做好考核結(jié)果的面談、留檔及結(jié)果運(yùn)用，挖掘優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，對后進(jìn)人員進(jìn)行輔導(dǎo)幫促。 4.按照分公司經(jīng)營策略，協(xié)同產(chǎn)品及渠道等職能部門組織策劃和實(shí)施有效的營銷激勵活動，配合產(chǎn)品和渠道部門根據(jù)需要制定階段性的激勵競賽方案等，并營造銷售氛圍，推動競賽目標(biāo)的達(dá)成。 5.建立與分公司綜管、財務(wù)、產(chǎn)品、渠道等相關(guān)部門間的會議溝通機(jī)制，及時向下轄機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊提供銷售服務(wù)和技術(shù)支持。 6.負(fù)責(zé)公司直銷渠道中長期發(fā)展規(guī)劃，制定渠道年度工作計劃，探索渠道業(yè)務(wù)發(fā)展模式及發(fā)展策略，引領(lǐng)渠道的發(fā)展。 7.負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)，根據(jù)各渠道團(tuán)隊組建的標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)控團(tuán)隊管理動作及核心指標(biāo)的達(dá)成情況，如隊伍活動率指標(biāo)等，幫助隊伍壯大發(fā)展成為標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊。 8.負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)體系建設(shè)，挖掘先進(jìn)的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)等，通過公司釘釘?shù)裙ぞ?，持續(xù)為隊伍賦能培訓(xùn)，提升隊伍銷售能力。 9.負(fù)責(zé)打造公司銷售文化，完善公司銷售隊伍榮譽(yù)體系，增強(qiáng)隊伍凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，打造有競爭力的核心銷售團(tuán)隊。 10.負(fù)責(zé)落實(shí)監(jiān)管及公司關(guān)于銷售人員管理的各種制度規(guī)定，規(guī)范銷售人員行為，確保合規(guī)經(jīng)營。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，有5年以上車險、銷售管理或非車險業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) 2.金融、保險、經(jīng)濟(jì)或汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 3.良好的溝通協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)文字表達(dá)能力，熟悉辦公軟件。