職位描述
通用SAAS大數(shù)據(jù)對企業(yè)/機(jī)構(gòu)（TOB）銷售經(jīng)驗互聯(lián)網(wǎng)專利/商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)技術(shù)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、針對客戶不同的業(yè)務(wù)場景，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行前期接洽、跟進(jìn)、擬定銷售策略、商業(yè)談判、客戶關(guān)系維護(hù)等工作，參與銷售全生命周期，完成銷售業(yè)績；
2、負(fù)責(zé)新客戶、新行業(yè)的拓展，追蹤客戶狀態(tài)，及時更新、協(xié)調(diào)、分析客戶數(shù)據(jù)；
3、跟進(jìn)現(xiàn)有客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，不斷挖掘客戶需求，能結(jié)合客戶需求場景，同售前人員共同輸出產(chǎn)品定制化方案，并協(xié)調(diào)公司各部門共同滿足客戶需求；
4、關(guān)注客戶業(yè)務(wù)需求，理解客戶復(fù)雜業(yè)務(wù)決策流程，具備解決方案銷售的意識與能力；
5、通過與客戶的深入溝通，為客戶提供專業(yè)咨詢，并與實施服務(wù)團(tuán)隊緊密配合，伴隨客戶成長，追求最佳客戶體驗，建立長期“雙贏”的合作關(guān)系，保障合作客戶續(xù)約目標(biāo)的超額達(dá)成；
6、 面向大型企業(yè)或成長性企業(yè)客戶，挖掘客戶在創(chuàng)新研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)運營管理方面的需求，銷售‘創(chuàng)新大腦’知識產(chǎn)權(quán)全生命周期解決方案，幫助客戶從企業(yè)戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)運營全面落實實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動；
7、關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的市場動態(tài)，關(guān)注客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢和業(yè)務(wù)變化，持續(xù)學(xué)習(xí)思考，不斷提高業(yè)務(wù)水平，充分理解和熟練掌握‘創(chuàng)新大腦’的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的有關(guān)知識，努力成長為客戶的業(yè)務(wù)伙伴。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，理工類、營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、8年（含）以上項目銷售工作經(jīng)驗，或具有科技創(chuàng)新服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)經(jīng)驗，政府關(guān)系相關(guān)崗位經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具有解決方案銷售經(jīng)驗者或SaaS業(yè)務(wù)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具有至少1個特定行業(yè)的客戶資源，包含但不限于：央國企、大型民營企業(yè)、科研院所等；
5、具備敏銳的客戶洞察能力、學(xué)習(xí)能力，具有大項目及企業(yè)級應(yīng)用的項目管理經(jīng)驗，有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析及結(jié)構(gòu)化思維能力及溝通能力；
6、候選人個人喜好包括（但不限于）實時政治、行業(yè)分析、社會科學(xué)、大數(shù)據(jù)分析等，有較強(qiáng)的個人興趣愛好。
工作地點
北京豐臺區(qū)漢威國際廣場三區(qū)-4號樓9M層
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職位發(fā)布者
郭娟/HRBP
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北京八月瓜科技有限公司“八月瓜創(chuàng)新服務(wù)云平臺”是根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于新形勢下加快知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國建設(shè)的若干意見》、《國務(wù)院“十三五”國家知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和運用規(guī)劃》和《國家知識產(chǎn)權(quán)局專利代理行業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》的總體規(guī)劃要求，以落實國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，以滿足科技創(chuàng)新服務(wù)巨大市場需求和提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)能力為己任，以創(chuàng)新服務(wù)模式為動力，由北京恒冠網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)處理有限公司和北京八月瓜知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司共同創(chuàng)建運營的專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)?；?、國際化、全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)云平臺。平臺按照“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+科技服務(wù)”模式構(gòu)建，通過對數(shù)據(jù)資源進(jìn)行整合，利用大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)手段整合全球知識產(chǎn)權(quán)數(shù)據(jù)資源，通過對數(shù)據(jù)挖掘、加工和處理，以及針對用戶需求對平臺技術(shù)和運行方式做整體升級優(yōu)化開發(fā)。平臺通過服務(wù)模式創(chuàng)新降低了服務(wù)成本，提高了服務(wù)效率，并運用在線網(wǎng)站、微信、APP等手段構(gòu)建了立體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可為地方政府、大專院校、科研院所和國內(nèi)外企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)檢索查新、科技咨詢、申請保護(hù)、分析預(yù)警、評價貫標(biāo)、交易運營、科技金融服務(wù)、專利導(dǎo)航服務(wù)等廣闊業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供更加便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。平臺先后獲得北京市科委和豐臺知識產(chǎn)權(quán)局的專項資金支持，以及由順禧基金領(lǐng)投、創(chuàng)客總部的創(chuàng)贏趨勢和象山博偉等基金跟投的數(shù)千萬投資，是首家獲北京市科委立項資金支持的面向全國市場的平臺，同時也是北京市首家獲得中央及地方財政背景基金投資的平臺。平臺服務(wù)團(tuán)隊由數(shù)名知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人才、原國家知識產(chǎn)權(quán)局審查員以及國內(nèi)外權(quán)威資深代理工程師組成，專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊達(dá)1000多人，能為客戶提供全方位、定制化的一對一貼心服務(wù)。目前客戶遍及電子、信息、機(jī)械、化學(xué)、醫(yī)藥、生物技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、新材料、高端裝備制造、智能制造、自動化物聯(lián)網(wǎng)等多個領(lǐng)域，服務(wù)業(yè)務(wù)累計超過20萬件。
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