職位描述
企業(yè)客戶非標(biāo)社備工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)要求
1、根據(jù)事業(yè)部年度銷售戰(zhàn)略，完成營收及市場占有率目標(biāo)；
2、主導(dǎo)自動(dòng)化裝備/工業(yè)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品線（如PLC、SCADA、MES系統(tǒng)等）的市場拓展規(guī)劃；
3、深耕制造業(yè)頭部客戶（汽車、3C、新能源等領(lǐng)域），建立與500強(qiáng)企業(yè)、央企國企的長期合作；
4、針對傳統(tǒng)自動(dòng)化企業(yè)客戶，提供數(shù)字化升級解決方案（如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、智能運(yùn)維系統(tǒng)）；
5、協(xié)同產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)AIoT、工業(yè)大數(shù)據(jù)等新技術(shù)在銷售場景的落地應(yīng)用；
6、搭建數(shù)字化銷售管理體系（CRM優(yōu)化、LTV預(yù)測模型等）；
7、組建兼具傳統(tǒng)工業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)與數(shù)字化思維的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)；
8、建立銷售鐵軍培養(yǎng)體系，重點(diǎn)提升團(tuán)隊(duì)解決方案銷售能力；
任職要求：
1. 3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)；
2. 熟悉工業(yè)4.0技術(shù)棧（如IIoT平臺、OPC UA協(xié)議）；
3.具備用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售的能力（如通過客戶畫像系統(tǒng)提升轉(zhuǎn)化率）。
軟性素質(zhì)：
1. 能快速理解裝備數(shù)據(jù)庫與自動(dòng)化產(chǎn)線的協(xié)同邏輯；
2. 對制造業(yè)客戶痛點(diǎn)（如設(shè)備稼動(dòng)率提升、能耗優(yōu)化）有敏銳洞察；
3. 適應(yīng)50%以上時(shí)間出差（重點(diǎn)覆蓋長三角/珠三角工業(yè)集群）。
工作地點(diǎn)
杭州余杭區(qū)貝達(dá)夢工場C座9樓
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杭州義益鈦迪信息技術(shù)有限公司杭州義益鈦迪信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，是全球領(lǐng)先的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案提供商。公司成立于2002年，前身專業(yè)從事通信電源設(shè)備控制器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，隨后公司在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)延續(xù)性創(chuàng)新，將前沿技術(shù)與行業(yè)領(lǐng)域密切結(jié)合。義益鈦迪密切關(guān)注全球技術(shù)趨勢，實(shí)現(xiàn)利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶動(dòng)工業(yè)信息化、從而促進(jìn)信息化和工業(yè)化的深度融合。義益鈦迪提出的“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+”概念給兩化融合的進(jìn)一步發(fā)展提供了一個(gè)新的突破口，新型制造業(yè)發(fā)展是基于自動(dòng)化控制應(yīng)用，而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用改變了傳統(tǒng)自動(dòng)化控制中被動(dòng)的信息收集方式，通過自動(dòng)、準(zhǔn)確、及時(shí)地收集信息，實(shí)現(xiàn)集中統(tǒng)一的工業(yè)生產(chǎn)管理和控制。公司擁有的物聯(lián)網(wǎng)云平臺可將工業(yè)領(lǐng)域的大型機(jī)電設(shè)備、各種監(jiān)控儀器儀表、水電油氣配套設(shè)施等，以及各類輔助傳感器聯(lián)網(wǎng)，將實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)（安全、工藝、環(huán)境等參數(shù)）通過網(wǎng)絡(luò)上傳到云端服務(wù)器，服務(wù)器對工廠數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲和分析，并及時(shí)響應(yīng)生產(chǎn)管理中心數(shù)據(jù)需求，實(shí)現(xiàn)整個(gè)工廠的數(shù)字化管理控制。通過監(jiān)控中心實(shí)時(shí)感知工廠中各種設(shè)備和裝置的運(yùn)行狀況，利用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)直接指揮協(xié)調(diào)各部門配合生產(chǎn)的開展，管理層通過無線終端隨時(shí)隨地監(jiān)視工廠，大幅提高生產(chǎn)管理效率，充分保證工業(yè)生產(chǎn)中的人身和財(cái)產(chǎn)安全。
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