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職位名稱：外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理 職位別名：外貿(mào)銷售經(jīng)理、外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)理、國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理 英文名稱：Foreign Trade Sales Manager 工作形式：全職 （百事強(qiáng)是一家有組織有分工有合作、注重品牌長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的外貿(mào)出口團(tuán)隊(duì)，部門間工作聯(lián)系密切，目前未設(shè)置靈活辦公職位，如果未來(lái)根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要設(shè)置靈活辦公職位，將會(huì)單獨(dú)發(fā)布職位需求并提供相應(yīng)的工作描述。我們歡迎有才能的外貿(mào)人才加入百事強(qiáng)，相信你會(huì)喜歡這個(gè)密切合作、相互支持、以專業(yè)精神朝著共同目標(biāo)的奮斗前進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。如果您有豐富的輪胎出口同業(yè)經(jīng)驗(yàn)但希望保持自由職業(yè)身份，我們也考慮以聘請(qǐng)顧問或培訓(xùn)講師的方式與您建立商業(yè)合作，亦歡迎您與我們聯(lián)系。） 工作性質(zhì)：客戶發(fā)展+銷售團(tuán)隊(duì)管理 （百事強(qiáng)穩(wěn)定發(fā)展二十余載，積累沉淀了豐富的組織經(jīng)驗(yàn)，品牌在國(guó)際市場(chǎng)具有較大聲量，核心管理團(tuán)隊(duì)成熟穩(wěn)定，內(nèi)部流程規(guī)范，營(yíng)銷傳播、銷售業(yè)務(wù)、訂單交付分工協(xié)作，不需要從零到一搭建平臺(tái)） 隸屬部門：銷售部 直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總 市場(chǎng)領(lǐng)域：國(guó)際輪胎替換市場(chǎng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型：壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 貿(mào)易對(duì)象：外國(guó)輪胎進(jìn)口商（客戶類型以有一定倉(cāng)儲(chǔ)能力和進(jìn)口意愿的輪胎經(jīng)銷商為主，以及大型零售商、連鎖汽修店、輪胎電商平臺(tái)等） 貿(mào)易關(guān)系：貨物直接出口與經(jīng)銷代理 合作部門：銷售支持部（原：采購(gòu)部、單證部） 工作語(yǔ)言：外語(yǔ) 工作概要：開拓國(guó)際輪胎市場(chǎng)，發(fā)展渠道客戶，建設(shè)銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo) 出差狀況： 1. 國(guó)際出差：每年約1-3次目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)際出差拜訪，出差時(shí)長(zhǎng)每次1個(gè)月左右，具體以公司出差計(jì)劃為準(zhǔn)。 2. 國(guó)內(nèi)出差：不定期，具體以公司業(yè)務(wù)需求和出差安排為準(zhǔn)。 工作均衡狀況：工作日按照公司考勤時(shí)間坐班，出差期間根據(jù)出差計(jì)劃安排工作。全天保持及時(shí)回應(yīng)客戶需要，隨時(shí)解決團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問題。 工作職責(zé)概述： 1. 開展業(yè)務(wù)工作，開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)潛在客戶，促成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。（同外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位，請(qǐng)?jiān)斠娡赓Q(mào)業(yè)務(wù)員的職位描述） 2. 深入研究市場(chǎng)，根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制訂并推動(dòng)執(zhí)行銷售策略和計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 3. 組建和培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。 4. 高效完成公司交辦的其他工作事項(xiàng)。 詳細(xì)工作職責(zé)： 1. 開展銷售活動(dòng)（做業(yè)務(wù)） （同外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位，請(qǐng)?jiān)斠娡赓Q(mào)業(yè)務(wù)員的職位描述） 2. 制訂營(yíng)銷策略（定策略） 根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合商業(yè)機(jī)會(huì)分析制訂并推動(dòng)落實(shí)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策略，如渠道選擇、產(chǎn)品策略、報(bào)價(jià)策略、銷售促進(jìn)等。 3. 管理業(yè)績(jī)達(dá)成（抓績(jī)效） （1）根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)和任務(wù)，和團(tuán)隊(duì)成員溝通績(jī)效目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)部目標(biāo)對(duì)齊。 （2）監(jiān)督管理團(tuán)隊(duì)銷售商機(jī)和銷售過(guò)程，評(píng)估和把控收益和風(fēng)險(xiǎn)，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成。 4. 培養(yǎng)輔導(dǎo)人員（培養(yǎng)人） （1）指導(dǎo)人員掌握公司品牌和產(chǎn)品知識(shí)。 （2）指導(dǎo)人員掌握工作流程和規(guī)范。 （3）指導(dǎo)人員掌握市場(chǎng)和客戶分析方法。 （4）指導(dǎo)人員提升解決問題的能力。 （5）檢查下屬工作質(zhì)量，評(píng)價(jià)和反饋人員的績(jī)效表現(xiàn)，提供指導(dǎo)建議，提出改進(jìn)意見，制定提升計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。 5. 領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)（帶團(tuán)隊(duì)） （1）宣貫落實(shí)公司政策文化，提高人員對(duì)組織的認(rèn)同。 （2）協(xié)調(diào)指揮團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工。 （3）根據(jù)人員的工作能力和績(jī)效表現(xiàn)給予適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。 （4）關(guān)切人員的工作狀態(tài)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)士氣。 （5）正確妥善處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部可能出現(xiàn)的問題。 6. 促進(jìn)內(nèi)外協(xié)同（促協(xié)同） 在公司制度流程和授權(quán)范圍內(nèi)，協(xié)調(diào)公司利益相關(guān)者支持和配合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。 7. 工作總結(jié)匯報(bào)（做匯報(bào)） 按照公司制度規(guī)定和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求按時(shí)完成和提交工作總結(jié)匯報(bào)，包括但不限于工作總結(jié)、工作報(bào)告、會(huì)談?dòng)涗洠o(jì)要）、市場(chǎng)和客戶檔案資料。 其他要求： 為人正直、可靠、業(yè)界口碑好，遵守公司的方針、政策、規(guī)章和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 職權(quán)： 在管理權(quán)限內(nèi)行使管理職能（計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制）的權(quán)利： 1. 對(duì)本部門人員的工作指導(dǎo)權(quán)、指揮權(quán)、監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)、審批權(quán)、考評(píng)權(quán) 2. 對(duì)所屬下級(jí)員工的紀(jì)律監(jiān)督批評(píng)權(quán)、職位調(diào)配建議權(quán)、任免提名權(quán)、獎(jiǎng)懲建議權(quán) 3. 部門內(nèi)工作資料的信息收集權(quán)、核對(duì)權(quán)、發(fā)布權(quán) 4. 部門任務(wù)的執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)、控制權(quán) 5. 部門獎(jiǎng)金分配權(quán) 學(xué)歷要求：專科及以上 工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)： 1. 專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上外貿(mào)出口銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉出口業(yè)務(wù)流程，具備客戶開發(fā)和渠道客戶管理能力。過(guò)往業(yè)績(jī)優(yōu)，熟悉輪胎出口行業(yè)特點(diǎn)，有國(guó)外垂直類展會(huì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2. 管理工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 相關(guān)知識(shí)（K）、技能（S）與能力（A）： 1. 知識(shí)（K） 國(guó)際出口貿(mào)易實(shí)務(wù)流程、商務(wù)禮儀 2. 通用技能（S1） （1）外語(yǔ)證書： 英語(yǔ)專業(yè)要求英語(yǔ)TEM-4及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級(jí)B及以上； 非英語(yǔ)語(yǔ)言專業(yè)要求專業(yè)語(yǔ)種專業(yè)四級(jí)及以上，英語(yǔ)CET-6以上（CET-4在480分以上）； 非語(yǔ)言專業(yè)要求英語(yǔ)CET-6及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級(jí)B及以上。 （2）外語(yǔ)表達(dá)： 要求口語(yǔ)能夠在國(guó)際商務(wù)工作語(yǔ)境下即時(shí)準(zhǔn)確地理解加工信息和流利有效地表達(dá)思想觀點(diǎn)，能夠熟練處理商務(wù)郵件。 （3）辦公技能： 能夠熟練操作Word、Excel、PowerPoint等現(xiàn)代化辦公軟件，對(duì)于EXCEL能夠熟練使用常用營(yíng)銷分析函數(shù)，商務(wù)圖表制作、數(shù)據(jù)透視。 （4）GPT應(yīng)用（非必須）： 能夠使用GPT應(yīng)用工具實(shí)現(xiàn)自然語(yǔ)言理解和生成，提高日常工作效率。 3. 專業(yè)技能（S2） （1）出口市場(chǎng)分析： 能夠利用多種渠道和工具有效獲取市場(chǎng)信息，系統(tǒng)分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，判斷商業(yè)機(jī)會(huì)，制訂營(yíng)銷策略和計(jì)劃。 （2）銷售利益轉(zhuǎn)化： 能夠提煉銷售賣點(diǎn)并進(jìn)行銷售利益轉(zhuǎn)化，能夠向客戶提出獨(dú)特銷售主張。 （3）客戶發(fā)展： 能夠利用多種渠道和工具獲取商業(yè)線索、尋找和發(fā)現(xiàn)潛在客戶，挖掘客戶需求，影響客戶購(gòu)買決策，持續(xù)深化客戶關(guān)系。 4. 管理技能（S3） 能夠有效行使管理職能：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 能夠有效開展部門團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理，培養(yǎng)和提升下屬工作能力。 勝任特征： 事務(wù)能力：專業(yè)技能、信息搜集、靈活變通、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 人際能力：關(guān)系建立、影響說(shuō)服、客戶導(dǎo)向、情緒智力 管理能力：組織認(rèn)同、監(jiān)察控制、培養(yǎng)他人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 人格特征：成就導(dǎo)向、主動(dòng)性、積極信念、堅(jiān)韌 分析能力：?jiǎn)栴}導(dǎo)向 薪酬福利： 1. 薪酬結(jié)構(gòu)：職位基本薪資+季度利潤(rùn)提成+月度客戶開發(fā)獎(jiǎng)金+專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)金，以業(yè)績(jī)結(jié)果為導(dǎo)向。我們將在面試環(huán)節(jié)全部結(jié)束后確定您的入職薪酬。 2. 福利待遇：周末雙休、五險(xiǎn)一金、商業(yè)保險(xiǎn)、專業(yè)培訓(xùn)、帶薪年假、帶薪病假、美味午餐、節(jié)日福利、公司聚餐、旅游團(tuán)建、公司年會(huì)等。 職業(yè)發(fā)展：銷售經(jīng)理-部門經(jīng)理-業(yè)務(wù)總監(jiān) 職位亮點(diǎn)：流程完善，提成豐厚，營(yíng)銷支持，激勵(lì)豐富 面試地點(diǎn)與形式：現(xiàn)場(chǎng)面試 面試輪次：一般為2-3輪，HR面試-公司層面試（1-2輪）。我們一般在五個(gè)工作日內(nèi)，向每一輪面試合格的候選人通知后續(xù)安排事項(xiàng)。 面試形式：面對(duì)面溝通交流為主，包括但不限于：了解您的語(yǔ)言水平，了解您過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力，包括但不限于市場(chǎng)分析能力、客戶開發(fā)能力、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)能力，了解您對(duì)國(guó)際輪胎市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和見解，了解您未來(lái)的工作計(jì)劃，綜合了解您的個(gè)人特質(zhì)與職位的匹配程度?？赡苄枰诿嬖嚱Y(jié)束后結(jié)合面試過(guò)程中討論的焦點(diǎn)問題提供郵件書面反饋。 乘車路線： 地鐵5號(hào)線或10號(hào)線惠新西街南口站，東南口出南行約500米 地鐵5號(hào)線和平西橋站，東北口出北行約500米 和平西橋北公交站：95路/125路/361路/430路/464路/921路/921路快車/夜26路 櫻花園西街公交站：95路/361路/464路/921路/夜26路 惠新西街南口公交站：125路/430路 和平西橋公交站：95路/117路/300路內(nèi)環(huán)/328路/361路/368路內(nèi)環(huán)/368路外環(huán)/464路/547路/601路/604路/607路/641路/847路/921路/快速直達(dá)專線178路/夜30路內(nèi)環(huán)/夜30路外環(huán) 停車位：市政道路收費(fèi)停車位