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崗位職責： 1、營銷策略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場需求、行業(yè)競爭態(tài)勢，負責制定總體營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案，完成業(yè)績目標。 2、市場動態(tài)監(jiān)控：定期組織市場調(diào)研，監(jiān)控市場變化，分析市場動態(tài)，收集和研究行業(yè)趨勢，研究競爭對手動態(tài)，根據(jù)市場需求、競爭環(huán)境、市場價格等因素及時調(diào)整市場營銷策略和銷售計劃，建立市場渠道網(wǎng)絡，制訂價格政策，完成總體經(jīng)營目標。 3、營銷管理：全面負責市場營銷中心管理工作，包括市場推廣、業(yè)務公關、項目跟進、實施、商務談判、合同簽訂及售后服務等，并針對重點項目和重要客戶進行跟蹤和維護；建立、領導并管理營銷團隊，制定營銷中心的各項規(guī)章制度、工作目標和考核辦法，建立本部門工作匯報機制，并確保執(zhí)行和落實。 4、人員管理：本部門人員的選拔、聘用、考核、調(diào)配、晉升、激勵、解聘等工作，確保團隊的凝聚力和士氣，提高整個部門的工作效率，確保銷售人員完成銷售目標。 5. 客戶開發(fā)與維護：協(xié)助本部員工與公司上下游供應商、渠道合作伙伴以及客戶進行談判，協(xié)議簽訂和關系維護，提升公司產(chǎn)品在市場上的銷售份額，公司重要的老客戶的跟蹤、維護及重要新客戶的開拓及跟進。 6.品牌推廣：負責組織各種市場推廣活動，如展覽會、客戶招待會、產(chǎn)品發(fā)布會等，提升公司及產(chǎn)品品牌形象和知名度。 7. 營銷費用管理：負責制定和管理公司市場營銷預算，確保預算合理，嚴格審批各級營銷人員的營銷費用，如借款、差旅費、業(yè)務招待費等，控制銷售成本。 8. 內(nèi)部協(xié)同：根據(jù)市場實際情況，及時協(xié)調(diào)其他部門如財務、生產(chǎn)、質(zhì)檢、綜合、物流等，保證公司產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸和服務等環(huán)節(jié)符合客戶需求和市場趨勢，確?？蛻舻臐M意度和忠誠度。 9．經(jīng)營分析：每月、每周依據(jù)實際的銷售、回款、費用支出等情況，制定出書面的分析報告及解決方案，上報公司決策層，并負責最終方案執(zhí)行過程的監(jiān)督、指導和管控；定期和不定期召開本部門工作會議，及時掌握營銷中心整體工作進度及各級營銷人員的工作進度，及時發(fā)現(xiàn)本部門工作中出現(xiàn)的問題并及時解決。 10、根據(jù)營銷中心整體工作進展，每月定期和不定期向上級領導匯報本部門營銷計劃實施情況，市場變化和重大業(yè)務的具體進展。 11、完成上級領導臨時交辦的其他任務。 任職要求 1、10年以上工業(yè)企業(yè)銷售工作經(jīng)驗或工業(yè)潤滑油銷售工作經(jīng)驗的，5年以上團隊管理經(jīng)驗。 2、有0-1品牌打造、市場份額顯著提升營銷體系搭建經(jīng)驗。 3、負責搭建公司級營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)籌品牌、渠道營銷等資源體系。 4、精通市場調(diào)研與用戶行為分析。 5、擅長團隊與資源整合，內(nèi)外部協(xié)作（如與銷售、產(chǎn)品部門聯(lián)動）。 6、年齡要求40歲以下。