崗位職責(zé):
1、根據(jù)部門銷售規(guī)劃、戰(zhàn)略和年度任務(wù)指標(biāo),規(guī)劃區(qū)域內(nèi)品種整體運(yùn)營策略,協(xié)助制定區(qū)域營銷方案,確保區(qū)域銷售目標(biāo)的完成;
2、基于部門銷售規(guī)劃,制定區(qū)域內(nèi)年度、季度營銷計(jì)劃,分解任務(wù)指標(biāo)拆分到季度、月度及銷售團(tuán)隊(duì),并召開季度、月度經(jīng)營分析會,跟進(jìn)指標(biāo)及重點(diǎn)項(xiàng)目的達(dá)成;
3、根據(jù)區(qū)域銷售指標(biāo),規(guī)劃區(qū)域年度費(fèi)用、編制預(yù)算等,把控各項(xiàng)費(fèi)用合理使用、關(guān)注投入產(chǎn)出比,確保銷售費(fèi)用、人員編制等不超出年度預(yù)算,并對投入產(chǎn)出、利潤考核結(jié)果負(fù)責(zé);
4、依據(jù)部門管理制度,制定區(qū)域管理規(guī)定,包括團(tuán)隊(duì)成員的日常管理、省區(qū)會議管理、績效管理等團(tuán)隊(duì)建設(shè);
5、根據(jù)公司政策在省區(qū)內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立招商、并對省區(qū)內(nèi)代理商進(jìn)行分類管理和維護(hù),包括遴選優(yōu)質(zhì)代理商和談判,管理代理商臨床代表,協(xié)同市場部組織實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn),維護(hù)公司品牌形象;
6、建立與協(xié)同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級主管部門、政府機(jī)構(gòu)等部門間順暢的溝通渠道;
任職要求:
1、??埔陨蠈W(xué)歷,5 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn);具備 2 年以上藥品直營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、2 年以上銷售管理崗位相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3、產(chǎn)品獨(dú)立招商、代理商分類管理和維護(hù)經(jīng)驗(yàn),包括遴選優(yōu)質(zhì)代理商和談判,管理代理商臨床代表,組織實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)(獨(dú)立開展科室會、產(chǎn)品招商會);
4、具有行業(yè)相關(guān)政策、銷售分布及趨勢分析經(jīng)驗(yàn);
5、具有對應(yīng)區(qū)域內(nèi)相關(guān)資源優(yōu)先;
6、過往在低產(chǎn)終端上量、大型終端開發(fā)方面有成功經(jīng)驗(yàn)。