職位描述
KA大客戶渠道銷售代理商銷售
1. 銷售目標達成
- 負責區(qū)域內(nèi)冷飲產(chǎn)品（冰淇淋、雪糕、冷凍飲品等）的銷售目標制定與執(zhí)行，完成月度/季度/年度業(yè)績指標。
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場動態(tài)，提出業(yè)績增長策略。
2. 渠道開發(fā)與維護
- 拓展并維護經(jīng)銷商、商超、便利店、餐飲連鎖等銷售渠道，建立穩(wěn)定的合作關系。
- 優(yōu)化現(xiàn)有渠道結構，提升終端網(wǎng)點覆蓋率和鋪貨率。
3. 客戶管理與談判
- 對接KA客戶（如大型連鎖超市、餐飲集團），主導合同談判、促銷政策制定及訂單跟進。
- 解決客戶投訴及退換貨問題，維護客情關系。
4. 市場分析與競品監(jiān)測
- 收集區(qū)域市場信息，分析競品動態(tài)（如和路雪、伊利、鐘薛高等），制定差異化銷售策略。
- 反饋消費者需求，協(xié)助產(chǎn)品迭代與新品推廣。
5. 促銷活動執(zhí)行
- 策劃并落地節(jié)假日促銷、新品試吃、終端陳列優(yōu)化等活動，提升品牌曝光與銷量。
- 管理促銷物料分配，確?；顒訄?zhí)行效果。
6. 庫存與物流協(xié)調(diào)
- 監(jiān)控渠道庫存周轉率，協(xié)同物流團隊確保冷鏈配送時效，避免斷貨或積壓。
工作地點
保定蓮池區(qū)芝麻官食品有限公司(南門)
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職位發(fā)布者
王莉/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
芝麻官食品有限公司芝麻官食品有限公司創(chuàng)始于1985年，坐落在素有“京畿門戶”之稱的歷史名城河北保定，是一家集水果種植、速凍、烘干、水果罐頭、鮮果杯、果醬等產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品為主，種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化企業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)1.7億元，擁有兩個生產(chǎn)加工廠、2萬余畝原料生產(chǎn)基地，正式員工480多人，最大產(chǎn)季總人數(shù)可達1200人。公司年產(chǎn)能力最高可實現(xiàn)2.5萬噸、銷售額近5億元，居于內(nèi)銷水果罐頭品類全國前列！芝麻官食品有限公司嚴把質量關，早在2003年就通過了ISO9001國際質量管理體系認證，后續(xù)又相繼通過了ISO22000食品安全管理體系認證、HACCP體系認證和歐盟438項農(nóng)殘檢測、取得了出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案。品質理念的植入，讓芝麻官食品先后獲得市民首選品牌、消費者信得過單位、河北省著名商標、河北省龍頭企業(yè)等多項榮譽。芝麻官經(jīng)過近四十年積累，擁有1000余家銷售合作伙伴，覆蓋全類型線下經(jīng)銷渠道，進入了包括大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等為代表的全國性商超系統(tǒng)，以信譽樓、胖東來、家家悅、惠友、中百等為代表的區(qū)域性成長型龍頭賣場，以羅森、全家為代表的新時代CVS系統(tǒng)等，具有直接服務數(shù)十萬家終端系統(tǒng)的能力。
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