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大學本科及以上學歷， 電子信息，通信工程或無線通信等相關專業(yè)； 三年以上半導體，芯片或電子相關行業(yè)銷售經驗； 有一定技術背景和研發(fā)經驗，有獨立完成研發(fā)項目經驗者優(yōu)先； 具備較強的市場開拓能力和溝通技巧，能獨立開發(fā)并維護客戶，能與客戶及供貨商原廠建立良好關系； 具備較強的學習能力，能夠快速掌握公司所銷售的產品及技術解決方案； 熟練使用辦公室軟件，能借助軟件完成產品展示，技術方案介紹等工作； 具備良好的團隊合作精神，能夠與原廠，技術支持，商務等團隊緊密合作； 具備較強的抗壓能力，能夠適應高強度的工作節(jié)奏； 具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作積極主動，責任心強； 具備良好的英語書寫，閱讀能力，能夠適應短期國內出差。 (1) 銷售及技術支持 負責公司代理產品或解決方案的銷售和技術支持工作，開發(fā)新客戶并維護好現(xiàn)有客戶關系，積極爭取訂單，達成公司設定的銷售目標； 定期主動拜訪客戶，了解客戶需求，發(fā)現(xiàn)新的機會，提供針對性的產品和技術解決方案。密切跟進客戶項目進展，隨時了解并匯報項目進展及遇到的問題，積極主動配合技術支持及原廠，確保客戶項目機會能夠順利落地。 收集、篩選和分析市場和客戶的信息，尋找新的市場及客戶機會，跟蹤市場動態(tài)，分析競爭對手，推薦合適的產品，制定有效的銷售策略。 通過展會，互聯(lián)網，現(xiàn)有客戶介紹等多種渠道拓展和發(fā)現(xiàn)新的客戶和機會，及時主動拜訪跟進客戶，發(fā)現(xiàn)新的機會，完成拜訪報告。 與原廠，技術支持一起對新產品做技術進行介紹和推廣，向客戶說明新產品的特性，推動客戶研發(fā)部門展開設計工作 定期向主管及原廠匯報客戶項目情況，銷售進展，新的市場機會，如遇問題，及時主動與技術支持，主管或原廠溝通，及時調整技術方案和銷售策略。 及時跟進客戶量產項目的需求情況，了解客戶的需求變化，確保物料交付不出現(xiàn)缺口，呆滯等情況。 負責與客戶進行合同談判，確保合同條款符合公司利益，跟進合同執(zhí)行情況，確保及時交付并回款。 主動積極參與處理重要事項如過期貨款、質量、交貨等事宜。在有需要時，協(xié)助公司向客戶收取貨款并盡早將貨款轉回公司指定戶口。 (2) 與上司及PLM保持緊密溝通，定期匯報工作狀況及進度 與總公司各部門及所屬產品線團隊保持緊密聯(lián)系，確保良好及有效率的溝通。就重要和關鍵的事宜，立即向主管/管理層匯報 文書 (3) 對必要的記錄和文件妥善保存，保持良好及可追溯的內部記錄，包括營業(yè)數(shù)據(jù)、銷售合同、現(xiàn)金報銷、各類單據(jù)等，以便公司在有需要時審核 定期整理銷售報告和資料，及時提交客戶拜訪報告、公干報告、design-in project report、sample stock report等 (4) 履行公司委派的其他任務 嚴格遵守員工操守指引，不會進行任何與公司有抵觸的業(yè)務或活動，具高度誠信，忠誠正直 嚴格遵守公司保密原則，小心處理公司機密資料，不得向外或非授權人士泄露公司機密 確保所有工作于有效率及有效益的情況下完成 認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度