職位描述
海洋/水利
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)開拓與維護(hù)，達(dá)成銷售任務(wù)；
2、拜訪客戶，了解客戶需求，針對(duì)目標(biāo)客戶制定開發(fā)管理策略，并有效執(zhí)行；
3、開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系，深入挖掘客戶價(jià)值；
4、及時(shí)搜集、反饋客戶意見和建議，及時(shí)總結(jié)并匯報(bào)，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，提高客戶滿意度；
5、與客戶領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，掌握催收技巧，控制應(yīng)收款額度，加回籠資金；
6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；
7、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；
8、組織建立、健全客戶檔案；
9、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議，聯(lián)合市場(chǎng)部進(jìn)行市場(chǎng)推廣方案的制定；;
10銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)、協(xié)調(diào)和銷售績效管理等。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，過往有突出的銷售業(yè)績。3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備水下行業(yè)，水下傳感器，無人船等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，有良好的服務(wù)意識(shí)，具有親和力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力，善于公關(guān)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；
6、工作積極主動(dòng)，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，適應(yīng)高效率的工作環(huán)境。
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工作地點(diǎn)
通州區(qū)博雅工道(北京)機(jī)器人科技有限公司
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職位發(fā)布者
陳女士/HR
剛剛活躍立即溝通
博雅工道博雅工道（北京）機(jī)器人科技有限公司（以下簡稱博雅工道）成立于2015年，是一家集水下裝備設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和水下作業(yè)整體解決方案為一體的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。2019年博雅工道被北京市政府引進(jìn)至國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)——北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（亦莊），總部位于科谷一街10號(hào)院。博雅工道擁有一支高素質(zhì)的人才梯隊(duì)，主創(chuàng)人員來自北京大學(xué)、牛津大學(xué)、人民大學(xué)、吉林大學(xué)等國內(nèi)外高校。作為水下裝備行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，博雅工道先后攻克了水下仿生、運(yùn)動(dòng)控制、水下通訊、水下協(xié)同等多項(xiàng)關(guān)鍵性技術(shù)。公司以工匠之心打磨產(chǎn)品，自主研發(fā)了多款國產(chǎn)化的水下機(jī)器人設(shè)備及關(guān)鍵零配件。公司擁有以水下機(jī)器人、水下無人艇、海洋裝備、水中個(gè)人運(yùn)動(dòng)裝備為代表的二十多項(xiàng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用于水下能源、消防救援、海洋測(cè)繪、教育科研、消費(fèi)娛樂等場(chǎng)景，同時(shí)可為環(huán)境保護(hù)、海洋工程、能源勘探、水域運(yùn)輸?shù)确较蛱峁┬袠I(yè)解決方案，現(xiàn)與交通運(yùn)輸部、應(yīng)急管理部、航天集團(tuán)、兵器集團(tuán)、中電科集團(tuán)等建立了良好的合作關(guān)系。作為雙高新企業(yè)，博雅工道曾獲“瞪羚企業(yè)”、北京市“專精特新”企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，現(xiàn)有自主專利三百余項(xiàng)、國內(nèi)外商標(biāo)百余項(xiàng)，是北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范單位。公司水下全行業(yè)資質(zhì)齊全，先后通過了ISO9001、ISO4001、職業(yè)健康認(rèn)證及國內(nèi)外各項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證，同時(shí)可承接涉軍類項(xiàng)目。博雅工道將堅(jiān)持“技術(shù)硬、質(zhì)量強(qiáng)、響應(yīng)快、經(jīng)驗(yàn)足、服務(wù)好”這一發(fā)展特色，秉承“以客戶為中心、以服務(wù)求生存、以信譽(yù)求發(fā)展”的準(zhǔn)繩，持續(xù)為我國海洋事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。博雅工道（北京）機(jī)器人科技有限公司Boya Gongdao(Beijing) Robot Technology Co.,Ltd.北京市亦莊移動(dòng)硅谷創(chuàng)新中心1號(hào)樓3層（科谷一街10號(hào)院）Tel： 010-62985470 URL: www.robosea.org
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