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崗位職責(zé)： 1.根據(jù)市場拓展計劃，通過電話、拜訪等方式發(fā)掘潛在客戶； 2.完成公司制訂的銷售目標(biāo)，了解并引導(dǎo)客戶需求；負(fù)責(zé)招投標(biāo)所需的方案、技術(shù)、商務(wù)等資料整理準(zhǔn)備； 3.分析客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和流程，準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)上的各種問題并發(fā)掘新的機(jī)會，對客戶問題域給出合理的咨詢建議和解決方案； 4.搭建業(yè)務(wù)和技術(shù)人員之間的溝通橋梁，與技術(shù)方案和技術(shù)實施團(tuán)隊協(xié)作，在項目中負(fù)責(zé)發(fā)掘、分析、傳達(dá)和確認(rèn)客戶需求。 5.跟蹤客戶訂單的落實情況（合同簽訂、交貨、貨款回收等）； 6.制訂及撰寫銷售計劃，計劃完成報告及分析報告； 7.整理及優(yōu)化公司產(chǎn)品資料，收集整理行業(yè)動態(tài)、客戶需求、新產(chǎn)品信息、競爭對手信息等 8.老客戶關(guān)系維護(hù)及新客戶業(yè)務(wù)拓展。 任職要求： 1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，計算機(jī)、通信工程、電子、工業(yè)自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 3年以上To B行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，善于開拓攻堅新客戶，具備行業(yè)大客戶的開發(fā)、公關(guān)能力；； 2.積極熱情，善于溝通，有較好的語言文字表達(dá)能力，情商高； 3.做事條理，邏輯思維清晰，具備較強(qiáng)的組織能力； 4.熟練使用 EXCEL、WORD 、PPT等辦公軟件操作； 5. 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速適應(yīng)公司的業(yè)務(wù)和文化。 6.為人樂觀，性格開朗，能持之以恒，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊配合能力，以完成銷售目標(biāo)。 7.有智能硬件、安防行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗及有一定客戶（如下場所：園區(qū)/大廈/辦公樓，酒店/民宿，院校，博物館/圖書館/藝術(shù)館，光伏電站/水庫，充電站，醫(yī)院/康養(yǎng)機(jī)構(gòu)，寺廟/宗教，高鐵/地鐵/火車站，連鎖門店，商管物業(yè)等）資源者優(yōu)先考慮； 8.能適應(yīng)短期出差，抗壓能力強(qiáng)。