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大客戶經(jīng)理 職責(zé)描述： 1、根據(jù)公司的市場規(guī)劃，進(jìn)行公司客戶和競爭對(duì)手的信息的收集、整理、分析； 2、根據(jù)銷售目標(biāo)，制定銷售策略和銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃進(jìn)行客戶拜訪及商務(wù)關(guān)系維護(hù)； 3、挖掘和引導(dǎo)客戶需求，配合售前完成需求分析和方案設(shè)計(jì)，達(dá)成項(xiàng)目初步合作意向； 4、牽頭項(xiàng)目招投標(biāo)相關(guān)工作，投標(biāo)立項(xiàng)、標(biāo)書撰寫、評(píng)審、投標(biāo)等； 5、跟進(jìn)銷售合同的簽訂，組織合同評(píng)審及合同談判、銷售合同； 6、跟進(jìn)合同執(zhí)行進(jìn)度，確認(rèn)銷售收入，完成銷售回款，銷售相關(guān)費(fèi)用的支出及控制； 7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目交付后客戶意見跟蹤及反饋。 任職要求： 1、統(tǒng)招大學(xué)本科以上學(xué)歷，理工科專業(yè)背景； 2、2年以上項(xiàng)目銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3、熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件；良好的語言表達(dá)能力和文字水平；有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力；良好的客戶服務(wù)意識(shí)； 4、有責(zé)任心，高效的執(zhí)行力，高度的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；能夠承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)。