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一、崗位職責(zé) 市場開拓與客戶開發(fā)： 主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)物流相關(guān)市場的開拓，包括物流干線運輸、倉配一體化、城配業(yè)務(wù)、零擔(dān)干線、電商等市場業(yè)務(wù)。 積極挖掘客戶群體中的大客戶，聯(lián)絡(luò)、開發(fā)、跟進(jìn)大客戶的業(yè)務(wù)，爭取客戶訂單。 根據(jù)客戶需求和市場變化，不斷優(yōu)化和完善公司的物流服務(wù)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭力和附加值。 客戶關(guān)系管理與維護(hù)： 對接區(qū)域客戶，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與管理，定期拜訪客戶，了解客戶需求，建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。 及時反饋市場和客戶需求信息，以推進(jìn)內(nèi)部系統(tǒng)或流程改造，提高客戶滿意度。 營銷活動策劃與執(zhí)行： 根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品及開展的營銷活動，組織開展相關(guān)的營銷宣傳，擴(kuò)大公司的品牌影響力和美譽(yù)度。 策劃并執(zhí)行各種促銷活動，如打折、贈品、優(yōu)惠券等，吸引客戶的關(guān)注和興趣，提高客戶的購買意愿和忠誠度。 市場調(diào)研與競爭分析： 負(fù)責(zé)關(guān)注競爭對手，及時了解行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)動向，及時調(diào)整營銷策略。 收集并分析市場信息，包括競爭對手的信息、行業(yè)趨勢等，為公司的市場策略調(diào)整提供依據(jù)。 應(yīng)收賬款管理： 負(fù)責(zé)所開發(fā)客戶應(yīng)收賬款的對接和清收，確保貨款及時回籠。 團(tuán)隊管理與部門協(xié)作： 負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理和部門工作規(guī)劃，控制人員流失率，穩(wěn)定團(tuán)隊，保持團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。 與其他部門有效合作，協(xié)調(diào)合同執(zhí)行過程中的銷售流程和售后服務(wù)。 二、任職要求 教育背景：大專及以上學(xué)歷，物流、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 工作經(jīng)驗： 3年以上物流行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少1年以上物流營銷或市場開拓方面的工作經(jīng)驗。 自帶客戶資源者優(yōu)先考慮。 專業(yè)技能： 精通物流配送、市場調(diào)研、渠道合作和營銷活動等方面的專業(yè)知識。 具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。 個人素質(zhì)： 積極主動、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)。 具有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承擔(dān)較大的工作壓力。