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崗位職責(zé) 1、戰(zhàn)略目標(biāo)與成本管控 策略制定：編制年度/季度銷售計(jì)劃，拆解目標(biāo)并監(jiān)控過程指標(biāo)，確保營(yíng)收/利潤(rùn)達(dá)標(biāo)。 市場(chǎng)應(yīng)對(duì)：動(dòng)態(tài)分析競(jìng)品與行業(yè)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品定位及推廣策略，強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 成本優(yōu)化：統(tǒng)籌預(yù)算分配，嚴(yán)控采購(gòu)及庫存成本，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整提升毛利率。 2、團(tuán)隊(duì)效能與跨部門協(xié)同 團(tuán)隊(duì)搭建：組建銷售團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)、陪訪提升專業(yè)能力，落地企業(yè)文化與執(zhí)行力。 績(jī)效驅(qū)動(dòng)：設(shè)計(jì)考核體系與激勵(lì)路徑，以目標(biāo)導(dǎo)向激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。 資源整合：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、后廚等部門，優(yōu)化供餐、菜單及服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)客戶需求-執(zhí)行閉環(huán)。 3、客戶深度運(yùn)營(yíng) B端開發(fā)：拓展餐飲/酒店/團(tuán)餐客戶，定制供應(yīng)鏈、宴會(huì)等解決方案，建立長(zhǎng)期合作。 大客戶管理：深度運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)客戶，提供個(gè)性化服務(wù)，強(qiáng)化客戶生命周期價(jià)值。 體驗(yàn)升級(jí)：快速響應(yīng)投訴，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。 4、產(chǎn)品與市場(chǎng)閉環(huán) 產(chǎn)品創(chuàng)新：設(shè)計(jì)供餐模式、套餐組合或SaaS方案，主導(dǎo)物業(yè)評(píng)估與動(dòng)線規(guī)劃。 營(yíng)銷落地：策劃線上線下活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋并驅(qū)動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。 數(shù)據(jù)迭代：分析銷售、客流及促銷數(shù)據(jù)，反向優(yōu)化策略與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 5、合規(guī)與風(fēng)控 合同管理：主導(dǎo)商務(wù)談判及條款審核，防范履約風(fēng)險(xiǎn)。 安全執(zhí)行：監(jiān)督食品安全與操作合規(guī)，落實(shí)衛(wèi)生檢查與培訓(xùn)。

任職資格 1.?學(xué)歷與專業(yè)?： 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或食品餐飲相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.?年齡與經(jīng)驗(yàn)?： 30-45歲，5年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備餐飲/酒店/團(tuán)餐行業(yè)背景； 3.?戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)能力?： 具備市場(chǎng)趨勢(shì)洞察力，能獨(dú)立制定銷售策略及年度預(yù)算，完成營(yíng)收、利潤(rùn)目標(biāo)； 熟悉客戶生命周期管理，擅長(zhǎng)通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和促銷方案； 4.?行業(yè)資源與拓展力?： 擁有餐飲、酒店或團(tuán)餐行業(yè)客戶資源，具備大客戶開發(fā)及政府/企業(yè)團(tuán)餐合作經(jīng)驗(yàn)； 熟悉區(qū)域市場(chǎng)特性（如潮汕餐飲文化、宴會(huì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等），能針對(duì)性制定推廣策略。

具體薪資面議