職位描述
區(qū)域銷售快速消費(fèi)品食品/飲料
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)制定并執(zhí)行特渠銷售計(jì)劃和市場(chǎng)策略，對(duì)渠道銷售目標(biāo)達(dá)成情況負(fù)責(zé)；
2.維護(hù)、開發(fā)重點(diǎn)渠道客戶，主導(dǎo)公司產(chǎn)品在餐飲、茶飲、團(tuán)購(gòu)等渠道的市場(chǎng)開拓和維護(hù)工作；
3.跟進(jìn)渠道銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)分析和解讀銷售情況，并根據(jù)市場(chǎng)變化采取相應(yīng)的銷售策略；
4.參與市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，為產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)維護(hù)提供參考和建議；
5.負(fù)責(zé)制定渠道促銷活動(dòng)和銷售政策，提高產(chǎn)品在渠道銷售中的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率；
6.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決渠道銷售過(guò)程中的問(wèn)題和難點(diǎn)；
7.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理，提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和服務(wù)水平。
任職要求：
1.30-45歲，大專及以上學(xué)歷；
2.3年及以上茶飲/餐飲渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；有資源者優(yōu)先；
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)趨勢(shì)分析研判能力、機(jī)會(huì)把握能力、市場(chǎng)開拓能力和內(nèi)外部資源整合能力，并且具備很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通協(xié)調(diào)能力；
4.具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、樂(lè)觀豁達(dá)，高度的責(zé)任心，富有創(chuàng)新開拓和奮斗的精神。
5、能接受出差
專業(yè)能力層：
1、行業(yè)敏銳度高、緊隨市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，探索銷售新渠道；
2、擅長(zhǎng)商務(wù)談判，有系統(tǒng)談判成功經(jīng)驗(yàn)；
3、能獨(dú)立完成渠道招商、渠道管理維護(hù)，制定線下市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案；
4、能獨(dú)立制定區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用管理，費(fèi)用使用效果評(píng)估改進(jìn)；
工作地點(diǎn)
虎丘區(qū)新希望雙喜乳業(yè)(蘇州)有限公司鹿山路49號(hào)
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職位發(fā)布者
龔女士/HR
昨日活躍立即溝通
新希望雙喜乳業(yè)（蘇州）有限公司新希望雙喜乳業(yè)（蘇州）有限公司前身為蘇州市牛奶公司，是一個(gè)具有近60年歷史的農(nóng)牧型企業(yè)。自1956年成立以來(lái)，企業(yè)歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的風(fēng)雨歷程，已發(fā)展成為集奶牛養(yǎng)殖、乳品生產(chǎn)銷售為一體的現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)現(xiàn)位于蘇州國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)鹿山路49號(hào)，占地面積為40000平方米，建筑面積15000平方米，目前生產(chǎn)能力為日處理生奶量200噸。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為乳品加工，產(chǎn)品以液體乳（巴氏殺菌乳、發(fā)酵乳、調(diào)制乳、滅菌乳）為主，具有30多個(gè)品種近50個(gè)規(guī)格產(chǎn)品。多年來(lái)，新希望雙喜乳業(yè)圍繞“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，真誠(chéng)奉獻(xiàn)社會(huì)”的發(fā)展宗旨，始終抓住“食品安全”這一企業(yè)生命線，充分發(fā)揮“奶源安全、產(chǎn)品新鮮、供應(yīng)快捷”優(yōu)勢(shì)，以品質(zhì)和服務(wù)去滿足市場(chǎng)需求，樹立了良好的企業(yè)形象。新希望雙喜乳業(yè)獲得了“全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”、“中國(guó)學(xué)生奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“江蘇省第一批學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“綠色食品”、“蘇州市企業(yè)知名字號(hào)”、“蘇州名牌產(chǎn)品”、“蘇州市知名商標(biāo)”、“ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“HACCP食品安全管理體系認(rèn)證”、“江蘇省誠(chéng)信管理體系建設(shè)示范企業(yè)”等榮譽(yù)和資質(zhì)。
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